Saturs
- posmi
- 1. daļa Sociālo tīklu un valdības programmu izmantošana
- 2. daļa. Profesionālu ieguldījumu fondu meklēšana
- 3. daļa. Idejas par topošo biznesu pārdošana investoriem
- 4. daļa Investoru ziedojumu maksimāla izmantošana
Kapitāls, ko investori aizdod, lai palīdzētu uzsākt jaunu biznesu, bieži tiek saukts par galveno brokeru starpniecību. Ja esat optimistisks uzņēmuma īpašnieks, varat sākt meklēt potenciālos investorus, runājot ar draugiem un ģimenes locekļiem, veidojot attiecības ar citām pusēm un apmeklējot starta pasākumus. Lai iegūtu investoru uzticību (un līdz ar to arī naudu), jums būs jāpierāda viņiem, ka esat izveidojis rīcības plānu, lai savas idejas pārvērstu ienesīgā biznesā.
posmi
1. daļa Sociālo tīklu un valdības programmu izmantošana
- Runājiet ar draugiem un ģimenes locekļiem. Cilvēki, kas jums ir tuvāk, bieži vien būs vairāk satraukti, redzot, kā jūs īstenojat savu sapni. Tāpēc viņiem vajadzētu būt pirmajiem cilvēkiem, ar kuriem jums vajadzētu sarunāties, kad ir pienācis laiks sākt piesaistīt kapitālu sākuma biznesam. Nesteidzieties, lai sarunātos ar viņiem par viņu biznesa redzējumu un izskaidrotu, kā jūs lietotu naudu.
- Jūsu tuvinieki, iespējams, nespēs saskaņot profesionālo investoru ziedojumus. Tomēr katrs saņemtais eiro jūs pietuvinās mērķa sasniegšanai.
Novērtējiet priekšrocības un trūkumus, sazinoties ar radiniekiem. Apelācija par pazīstamo cilvēku laipnību nav bez riska. No vienas puses, ir maz ticams, ka viņi noraidīs jūsu pieprasījumu. No otras puses, vienmēr būs risks, ka pazaudēto naudu zaudēsit, ja pūles neizdosies. Pirms piesakāties vai pieņemat lielu aizdevumu, pārliecinieties, ka esat izpētījis situāciju no katra viedokļa.- Apsveriet iespēju uzrakstīt dažus dokumentus, lai formalizētu līgumu. Ja jums ir juridiski saistošs dokuments, kas apstiprina jūsu finansiālās saistības ar mīļoto cilvēku un solījums to saglabāt, jums abiem būs mierīgi.
-
Ieguvums no kolektīvā finansējuma. Pieaugot interneta integrācijai uzņēmējdarbībā, arvien vairāk uzņēmumu vadītāju vēršas pie kopfinansēšanas platformām, piemēram, Kickstarter, Babeldoor vai Biznessful, lai iegūtu sākuma kapitālu. Izmantojot šo finansēšanas risinājumu, investori var izlemt ziedot tik daudz, cik viņi vēlas. Šādā veidā tiek samazināts kopējais risks, kas, visticamāk, piesaistīs donorus.- Iekļaujiet detalizētu biznesa plāna vai produkta izklāstu. Galvenokārt tā būs sākumā uzrakstīta prezentācija, kas paredzēta, lai darbiniekiem pārdotu jūsu idejas potenciālu.
-
Piedāvājiet atlīdzību saviem ziedotājiem. Veiksmīga kopfinansējuma atslēga ir ne tikai labas prezentācijas izveidošana, bet arī labumu sniegšana donoriem ieguldījumu atdeves veidā. Piemēram, ja kāds jums piedāvā 100 USD, iespējams, ka viņam būs savlaicīga pieeja produkta beta versijai, savukārt kāds, kurš iegulda USD 1000, varētu pretendēt uz oficiāla sponsora statusu vai saņemt ekskluzīvu ielūgumu uzņēmuma dibināšanai. .- Noteikti norādiet aptuvenu datumu, līdz kuram jūsu ziedotāji var cerēt iekasēt atlīdzību.
-
Piesakieties valsts dotācijai. Ja jūs meklējat iespēju piesaistīt sākumposmu jaunizveidotam uzņēmumam, piesakieties subsīdijai saskaņā ar Mazā un vidējā biznesa finansēšanas programmu. Francijā jums būs jāpieiet tuvāk sabiedrībai Bpifrance, kas sniedz palīdzību un finansiālu atbalstu MVU, atvieglojot piekļuvi bankām un kapitāla ieguldītājiem. Tomēr jums būs jāuzrāda pilnīgs un precīzs fails.- Apmeklējiet šo vietni, lai uzzinātu pieejamo finansēšanas risinājumu sarakstu un noteiktu, vai jūsu bizness ir piemērots.
- Pat ja dienas beigās jums nepiedāvā līgumu, projekta skaidrošana un aizstāvēšana var būt lieliska prakse, lai piedāvātu mērķtiecīgāku prezentāciju potenciālajiem investoriem.
2. daļa. Profesionālu ieguldījumu fondu meklēšana
-
Sazinieties ar ārējiem investoriem. Dalieties savā idejā ar biznesa partneriem, kuriem ir kontakti ar nozīmīgām nozares personībām. Viņi, iespējams, pazīst kādu, kurš vēlas apsvērt finansiālu atbalstu jūsu idejai, ja tā izskatās daudzsološa. Viss, kas jums nepieciešams, ir ieinteresētā puse, lai lietas virzītos uz priekšu.- Palūdziet arī draugiem un ģimenes locekļiem to nodot tālāk. Jo vairāk cilvēku zina par jūsu projektu, jo lielāka ir iespēja, ka garantēsit saistības.
-
Apmeklējiet jauno uzņēmumu konferenci Šie pasākumi biznesa vadītājiem dod iespēju tieši satikties ar potenciālajiem investoriem un runāt par viņu projektiem. Meklējiet sākuma konferences savā apkārtnē, lai iegādātos biļetes vai rezervētu vietas kā vadītājs. Jums vajadzēs detalizētu sava produkta prezentāciju vai darbības prototipu, ja vēlaties rezervēt savu vietu kā vadītāju.- Lielākā priekšrocība, pakļaujot savu koncepciju šāda veida notikumiem, ir tā, ka tas ļauj jums būt tiešam kontaktam ar potenciālajiem investoriem.
-
Saņem aizdevumu. Dodieties uz savu banku un aprunājieties ar aizdevumu pārzini par to, kā pieteikties mazā biznesa aizdevumam. Jums vajadzētu būt idejai par to, cik daudz jums būs nepieciešams, lai sāktu tirdzniecību, un jums jāapņemas atmaksāt summu saskaņā ar bankas noteikumiem. Apstrādājiet savu pieprasījumu tāpat kā jebkuru citu prezentāciju. Citiem vārdiem sakot, mēģiniet būt profesionāls, aizrautīgs un gatavs pārdot aizdevējam savas topošās biznesa idejas potenciālu.- Cik vien iespējams, meklējiet iestādes, kuras atbalsta nacionālās MVU atbalsta organizācijas, piemēram, Tirdzniecības un rūpniecības kamera. Šīs iestādes parasti ir saudzīgākas attiecībā uz tādiem jautājumiem kā atmaksas struktūras un procentu likmes.
-
Darbs ar riska kapitāla uzņēmumu. Tie ir uzņēmumi, kas gūst peļņu, ieguldot daudzsološos jaunos uzņēmumos. Produkta vai projekta prezentēšana kādam no šiem uzņēmumiem varētu būt lielisks veids, kā vienā darījumā iegūt labu sākuma kapitāla daļu.- Investori riska kapitāla firmā vēlēsies pārliecināties, ka esat izpētījis visus sava biznesa modeļa aspektus, aprēķināto rentabilitāti un demogrāfiju. Ja jūsu jaunais bizness nerada naudu, tas vienkārši nav izdevīgi.
- Tā kā šie uzņēmumi bieži vēlas uzņemties risku, veicot riskantākas investīcijas, jūs, visticamāk, uzņemsities saistības. Trūkums tomēr ir tas, ka viņi mēdz noteikt augstāku procentu likmi, lai spēle būtu tā vērta.
-
Pievērsiet uzmanību eņģeļa bizness. Labklājīgas personas, kas piedāvā naudu jaunizveidotiem uzņēmumiem par daļu no uzņēmuma, ir pazīstamas kā bizness enģeļi vai investoru eņģeļi. Šie cilvēki parasti nav tik ieinteresēti garantēt atdevi kā riska uzņēmumi vai citi privātie investori. Viņi ziedosies personisku vai filantropisku iemeslu dēļ.- Var būt grūti atrast eņģeļu investorus, jo viņi parasti nereklamē. Tomēr jūs varat palielināt savas iespējas, sazinoties ar biedriem, kuriem ir attiecības ar pensionāriem un kuriem patīk paust roku biznesa pasaulē.
- Neaizmirstiet to: tā kā eņģeļi nopirks jūsu uzņēmumu, viņi var cerēt, ka viņiem būs zināma vara pār uzņēmuma vadību.
3. daļa. Idejas par topošo biznesu pārdošana investoriem
-
Izveidojiet sava produkta modeli vai prototipu. Pirms potenciālais ieguldītājs var izlemt, vai viņa nauda tiks izlietota pareizi, viņš vēlēsies uzzināt, kas ir uzņēmums. Ja jūsu piedāvātā ideja ir produkts (piemēram, aparatūra vai ierīce), izstrādājiet darbības modeli. Ja jums ir kaut kas, ko parādīt saviem donoriem, viņi jutīsies drošāk par ieguldījumu.- Vienas vai divu pamatmehānismu izveidošanai nevajadzētu maksāt pārāk dārgi. Faktiski jūs, iespējams, varēsit segt ražošanas izmaksas ar dāvanām, kuras esat saņēmis no savām personīgajām zināšanām.
-
Novērtējiet patērētāja reakciju uz jūsu produktu. Izveidojiet brīvprātīgo grupu, kas kalpos kā pārbaudes tirgus. Dodiet viņiem paraugu, ko jūs viņiem piedāvājat, pēc tam palūdziet viņiem komentēt, kas viņiem patika vai nē. Pateicoties viņu atbildēm, jums būs ideja par uzlabojumiem, kas jāveic produktam pirms tā laišanas tirgū.- Lai pārliecinātos, ka saņemtie viedokļi ir objektīvi, labāk ir pieņemt darbā cilvēkus, kurus nepazīstat.
- Apsveriet iespēju samaksāt nelielu naudas summu par laiku, ko viņi pavada strādājot. Jūs, iespējams, šādā veidā piesaistīsit vairāk brīvprātīgo.
-
Parādiet investoriem, ka izmantojat ierobežotus resursus. Izmantojiet visas savas produktu vai biznesa modeļa iespējas, pirms pat piesakāties finansējumam. Jo vairāk tas tiks attīstīts, jo vairāk investoru varēs to iztēloties tā galīgajā formā.- Prezentācijas laikā koncentrējieties uz visu, ko esat sasniedzis, bez ārējas palīdzības. Tādā veidā fakts, ka jums sākumā nav investoru, var pāriet no vājajiem uz pārdošanu.
- Lai maksimāli izmantotu pieejamos resursus, būs nepieciešama ne tikai strukturētāka pieeja, bet arī mazāk jāmin, kā tiks izstrādāts jūsu produkts. Vissvarīgākais ir tas, ka jūs varat maksimāli izmantot savus resursus.
-
Precīzi sastādiet savus izdevumus. Padomājiet par naudas summu, kas nepieciešama, lai jūsu produkts būtu gatavs tirdzniecībai. Tādā veidā jūs varat solīt cenu par minimālo nepieciešamo summu un izvairīties no nereālu cerību radīšanas. Jautājot potenciālajiem ieguldītājiem par pirmajiem finansēšanas centieniem, viņi var viņu atturēt.- Spēja pieminēt konkrētu summu var izspiest dažus investorus, kuri nevēlas vai nespēj nodrošināt vajadzīgos līdzekļus.
- Šajā posmā jums galvenā uzmanība tiks pievērsta pašām ražošanas vai darbības izmaksām, lai pagaidām jūs varētu atcelt dažus aspektus, piemēram, īpašuma izīrēšanu vai algotu darbinieku īrēšanu laikā.
-
Izstrādājiet īpašu sākumkapitāla plānu. Nepietiek teikt, ka, lai savu produktu laistu tirgū, nepieciešami 700 000 eiro. Prezentācijas laikā investori cer uzzināt, kā jūs plānojat izmantot viņu ieguldījumus, kā arī to, kā viņi galu galā ziņos. Šim nolūkam jums vajadzēs sadalīt plānotos izdevumus strukturētā analīzē, kas parāda, cik katrai fāzei vajadzētu maksāt.- Piemēram, trīs datoru inženieru komandas nolīgšana jaunas programmatūras izstrādei uz 8 mēnešiem ar 12 000 eiro mēnesī izmaksātu apmēram 300 000 eiro.
- Pierādot detalizētu izpratni par jūsu kā iesācējuzņēmuma līdzekļu apmēru, ieguldītājiem tiek parādīts, ka jūs esat atbildīgs un ka tādējādi tas viņiem radīs mazāku risku.
4. daļa Investoru ziedojumu maksimāla izmantošana
-
Izstrādājiet plānu B, ja sākotnējais mērķis nav sasniegts. Pat ja jums ir inovatīva ideja, stabila prezentācija un labi izstrādāts prototips, iespējams, jūs nespēsit sasniegt savu mērķi. Sagatavojieties stāties pretī neparedzētiem šķēršļiem, izveidojot dažādus plānus, kuru pamatā ir dažādi finansējuma līmeņi. Ja jums neizdosies pārliecināt investoru ar prototipu, jums joprojām būs rezerves rezerves lētāk, lai daļēji segtu savu finansējumu.- Ja vēlaties samazināt sākotnējā plāna lielumu, varat sākt ar mazāku operatīvo komandu vai novērst dārgās un papildu funkcijas no vecākas produkta versijas.
- Mazāka sākuma kapitāla izmantošana varētu palēnināt jūsu biznesa izaugsmi, taču tas nenozīmē, ka jūsu centieni ir pilnīgi neefektīvi.
-
Informējiet savus ieguldītājus Neaizmirstiet regulāri sniegt atjauninājumus par sava uzņēmuma attīstību. Pirmie mēneši jebkuram uzņēmējdarbības uzsākšanai ir kritiski nozīmīgi, un ir svarīgi pārliecināties, ka jūsu investori un jūs darbojas vienā un tajā pašā laika posmā. Tā kā tieši viņu nauda ļaus uzsākt uzņēmējdarbību, viņiem ir tiesības zināt, kā viss notiek.- Jums, iespējams, būs jāizveido ikmēneša adresātu saraksts, kas dokumentē jūsu progresu, tuvojoties produkta ieviešanas datumam, vai nosūta paziņojumu katram personālam, kas tiek iesaistīts jūsu izstrādes komandā.
- Ziņojumi, ka jūsu uzņēmumam veicas labi, pat var kalpot kā rīks citu investoru piesaistīšanai, kuri vēlas piedalīties akcijā.
-
Gaidiet papildu finansēšanas ciklus Pēc darbību uzsākšanas jums nav jāsamazina visas saites ar ieguldītājiem. Tā kā jūsu bizness aug, sāciet lūgt palīdzību, ņemot vērā jūsu paplašināšanās potenciālu. Ar katru nākamo finansēšanas posmu jūs varēsit iegūt vairāk resursu, lai sagatavotu augsni turpmākiem panākumiem.- Pēc pirmās līdzekļu vākšanas kārtas jūsu plāns tiks pārvietots uz A sērijas finansējumu. Tajā brīdī jūs izmantosiet saņemtos līdzekļus, lai pilnveidotu savu produktu vai darbības, izstrādātu svarīgas procedūras un iepazītu jūs, lai sāktu attīstīt klientu bāzi.
- Nenovērtējiet par zemu sava ienākumu avota nozīmi. Rezervējot daļu algas algas mēnesī, jūs varat sasniegt savus mērķus daudz ātrāk, nekā jūs gaidāt.
- Apsveriet iespēju likvidēt dažus savus aktīvus (piemēram, retu beisbola karšu vai mantu kolekciju), lai papildinātu savu finansējumu.
- Tuvinieku ieguldījums galvenokārt ir labdarības ziedojumi. Tie palīdzēs jums labi sākt savu projektu, taču ar to parasti nepietiek, lai tuvinātu summu, kas jums patiešām nepieciešama, lai sāktu.
- Ja jums ir mazāks kredīts, tas nebūt nenozīmē, ka jūs kvalificējaties mazā biznesa aizdevuma programmai. Tomēr tas var ietvert augstāku procentu likmi vai līdzvērtīgu gada procentu likmi.
- Tas, ka ir vairāk investoru, ne vienmēr ir labāks. Neaizmirstiet to: katrs no jūsu ziedotājiem sagaida ieguldījumu atdevi. Mērķis ir nopelnīt naudu, bet, uzkrājot vairāk nekā nepieciešams, negarantēs jūsu biznesa panākumus: tas tikai palielinās obligāciju skaitu, lai jūs varētu apmierināt.