Kā izveidot savu apģērbu līniju

Saturs

• posmi
• 1. daļa. Ideju sakārtošana
• 2. daļa Pamatu sagatavošana
• 3. daļa Apģērbu projektēšana
• 4. daļa. Kolekcijas mārketings un pārdošana

Šajā rakstā: Savu ideju sakārtošanaPamatu uzstādīšanaApģērba komplektēšanaKolekcijas atjaunošana un pārdošanaRaksta kopsavilkums

Vai jūs sapņojat izveidot savu apģērbu līniju? Lai to izdarītu, jums būs jāiemācās vadīt biznesu, tirgot produktus un pastāvīgi apmierināt klientus. Šeit ir daži pamati, kā debitēt modes pasaulē.

posmi

1. daļa. Ideju sakārtošana

1. 
   

   
   Sagatavojiet nopietnu un skaidru plānu. Jūsu plāna biznesam jāpaskaidro, kā plānojat pārvaldīt savu kolekciju. Rakstot to, mēģiniet būt pēc iespējas reālistiskāks. Un atcerieties, ka vislabāk ir par zemu novērtēt ieņēmumu prognozes un būt patīkami pārsteigtiem, nevis pārvērtēt savas iespējas un būt vīlušies. Padomājiet par šādiem punktiem.
   • Kopsavilkums. Kopsavilkums ir gan jūsu uzņēmuma misijas apraksts, gan nākotnes prognozes, kā arī veids, kā piesaistīt potenciālos investorus. Tas ir nepieciešams visiem uzņēmumiem, bet tas ir īpaši svarīgi gatavām kolekcijām, kurām bieži nepieciešama ārēja līdzekļu vākšana.
   • Uzņēmuma prezentācija. Šī prezentācija ļaus cilvēkiem gūt priekšstatu par jūsu kolekciju, kas jūs atšķir no konkurentiem un tirgus, kurā vēlaties ieviest.

2. 
   

   
   
   
   Pārskatiet savas finanšu prioritātes. Kad sākat savu biznesu, finansējums ir dzīvības spēks. Pat ja jums vēl nav ārēja finansējuma, ir svarīgi, lai jūsu finanšu kurss būtu skaidrs un jūs apgūtu dažus pamatjēdzienus. Šis ir tas, kas jums jāzina, lai sāktu.
   • Cik jums būs nepieciešams, lai palaistu savu kolekciju? Vai esat atlicis naudu šim projektam vai arī jums ir jāpiesakās aizdevumam bankā? Apsveriet īpašu mazo uzņēmumu aizdevumu vai citu aizdevumu, lai jūsu bizness darbotos virs ūdens. Lai saņemtu savu aizdevumu, jums būs nepieciešams nodrošinājums.
   • Cik maksā jūsu izmaksas? Izlasiet šo rakstu līdz galam, pēc tam uzskaitiet visas paredzamās izmaksas (materiāli, ražošana, piederumi, aprīkojums, reklāma, mārketings, pieskaitāmās izmaksas utt.) Pievienojiet sava uzņēmuma darbības izmaksas vienam gadam. Vai jūsu apgrozījuma prognoze sedz šos izdevumus?

3. 
   

   
   
   
   Mēģiniet iedomāties, cik daudz laika jūs varētu turēt, nemaksājot jums algu. Vai vēlaties veikt šo darbību pilnu laiku? Ja jā, cik gadus jūs varat atļauties gaidīt, pirms jūsu bizness rada peļņu, ļaujot maksāt algu, vai arī jūs labprātāk veicat sekundāru darbību? Tādējādi, ja jūs nopelnāt naudu, tas ir bonuss, un jūs savu radošumu vērtēsit vairāk nekā peļņu. Mēģiniet novērtēt savu ieviešanas līmeni. Un plānojiet nemaksāt sev vismaz gadu, ja vien jums nav neticami paveicies.
   • Gadu jūs noteikti iztērēsit vairāk, nekā saņemsiet. Tomēr, tiklīdz jūsu bizness ir izveidots, jums vajadzētu būt spējīgam augt, izmantojot eņģeļu investoru, slavenību vai veikalu iepriekšējus pasūtījumus.

4. 
   

   
   Veiciet tirgus pētījumu. Kas ir jūsu pašreizējie un, iespējams, nākamie konkurenti? Kāds ir jūsu mērķa tirgus? Kādas vairumtirdzniecības cenas un informāciju jūs paredzat? Jautājiet ap jums. Runājiet ar veikalu īpašniekiem un potenciālajiem nākamajiem klientiem.
   • Var būt laba ideja veikt nepilna laika darbu apģērbu veikalā, kas atrodas jūsu mērķa tirgū. Noskatieties, kā veikals iepērkas un kādus klientus izvēlas.
   • Atrodiet drēbju piemērus, kas ir līdzīgi drēbēm, kuras vēlaties izveidot, un uzziniet, kur un cik daudz tās pārdod. Tas ļaus jums pašiem izveidot savas veidnes.

5. 
   

   
   Izvērtējiet juridisko daļu. Vispirms izlemiet par juridisko formu un veiciet visas procedūras, kas rodas, lai iegūtu identifikācijas numurus (SIRET) un PVN. Jums, iespējams, būs arī jāatver uzņēmuma bankas konts atkarībā no izveidotās struktūras veida, lai varētu pieņemt maksājumus ar čeku sava uzņēmuma nosaukumā un maksājumus ar kredītkarti. Šajā posmā var būt noderīgi meklēt padomu no konsultanta, jurista vai grāmatveža.

2. daļa Pamatu sagatavošana

1. 
   

   
   Pajautājiet sev, vai jums varētu būt nepieciešami darbinieki. Vai jums būs jāpieņem darbā, lai palīdzētu jums izveidot savu kolekciju? Ja tas tā ir, padomājiet par vajadzīgās palīdzības veidu, stundu skaitu nedēļā, kurā jums šī palīdzība būs nepieciešama, un algu, kuru varat atļauties.
   • Ja jūs ražojat vienam veikalam, jūs varētu veikt patronāžu, pats griezt un šūt. No otras puses, ja redzat lietas lielā veidā, jums noteikti būs jāalgo ražošanas daļa.
   • Vai vēlaties ražot uz vietas? Ar organiskām izejvielām? Vai jūs dodat priekšroku ražot ārzemēs, lai samazinātu ražošanas izmaksas (un varbūt arī kvalitāti)? Uzdodiet sev visus šos jautājumus, jo tie ietekmēs cilvēkus, kurus nolīgt.
   • Vai vēlaties izveidot savu tirdzniecības vietu? Šajā gadījumā jums, iespējams, vajadzēs nolīgt kādu palīdzību.

2. 
   

   
   Sāciet veidot savu zīmolu. Tagad ir laiks pieņemt jaukus lēmumus attiecībā uz jūsu zīmola tēlu! Jūsu zīmola veidošanas veids noteiks, kā cilvēki uztvers jūsu kolekciju, izdarīs gudru izvēli.
   • Izvēlieties vārdu. Kāds būs jūsu kolekcijas nosaukums? Jūs varat izmantot savu vārdu (kā to dara Ralfs Laurens, Kalvins Kleins vai Marks Džeikobs), izvēlētu formulējumu (piemēram, Rodarte vai Marchesa), vārdu no citas valodas (piemēram, Escada portugāļu valodā nozīmē kāpnes vai kāpnes) vai vārds, kas jums patīk (piemēram, aisbergs vai zīdkoks). Lai ko jūs izvēlētos, tam jābūt unikālam un atpazīstamam.
   • Jūsu un jūsu firmas nosaukums var atšķirties. Jūsu uzņēmuma nosaukums varētu būt, piemēram, iniciāļi vai variācija ap jūsu vārdu, savukārt apģērba līnijas nosaukums var būt radošāks un reprezentatīvāks jūsu kolekcijas stilam.

3. 
   

   
   Darbs pie sava logotipa dizaina. Padomājiet par dažādiem logotipiem, cik vien jūs varat iedomāties, un pēc tam sašauriniet sarakstu līdz vēlamajam. Jums jābūt pārliecinātiem par savu izvēli. Cilvēki atpazīs jūs caur jūsu zīmolu, un, ja jūs to mainīsit pēc sava biznesa izveidošanas, tas var radīt mulsinošu informāciju. Pārbaudiet, vai ir pieejams jūsu zīmolam atbilstošais domēna vārds, un uzziniet par preču zīmes reģistrāciju (preču zīmes reģistrācija ir ieteicama un tiek mudināta).

3. daļa Apģērbu projektēšana

1. 
   

   
   Izveidojiet drēbes. Lielākajai daļai cilvēku šī ir visvērtīgākā daļa, pat ja tā veido tikai 10 līdz 15% no visa procesa! Izgatavojiet skices, jautājiet padomu un izlemiet, kuri modeļi būs jūsu pirmā kolekcija. Pašreizējo materiālu izvēle, ņemot vērā to rentabilitātes līmeni.
   • Pajautājiet tiem, kas ražos jūsu kolekciju, ja viņiem ir kādi īpaši ierobežojumi, kas jāievēro. Piemēram, iespēja spēt izdrukāt noteiktas krāsas. Ja jūs gatavojat t-kreklu kolekciju, uzziniet par šādiem jautājumiem: Izmēra raksturlielumi atkarībā no modeļa (un līdz tādam izmēram, uz kuru varat doties), vēlamā apdrukas veida, auduma svara un kvalitātes ( piemēram, dod priekšroku smalkākam un lētākam materiālam vasaras kolekcijai).
   • Sīkāka informācija ir ļoti svarīga. Zīmējot skices (un pēc tam datu lapas), noteikti parādiet visu informāciju, izmantojot atbilstošo terminoloģiju. Ja jūs nezināt pareizo terminoloģiju, atrodiet fotoattēlu, ko parādīt ražotājam, un pajautājiet viņam precīzu vārdu. Apgūstiet žargonu un iemācieties noteikt audumus, kurus vēlaties izmantot, pamatojoties uz to svaru (ražas / rentabilitātes līmeni), to sastāvu un izgatavošanu.

2. 
   

   
   Uzzīmējiet savas kolekcijas atbilstoši gadalaikiem. Kolekcijas parasti tiek pielāgotas gadalaikiem. Lielākā daļa universālveikalu veic pirkumus vismaz iepriekš nākamajām 2 sezonām, un mazie veikali pērk vienu līdz divas sezonas iepriekš. Balstoties uz to, jums būs jāplāno kolekcijas, to izgatavošana un piegāde.

3. 
   

   
   Sāciet ražošanu. Nogādājiet savus modeļus pie dizainera, ražotāja vai sietspiedes. Parasti pirmais solis būs prototipa vai parauga izveidošana, pirms varēsit apstiprināt, ka produkcija sekos jūsu norādījumiem un idejām. Neatkarīgi no tā, vienmēr uzdodiet visus nepieciešamos jautājumus un vienojieties par visām detaļām, lai viss tiktu apstiprināts pirms ražošanas sākuma.

4. 
   

   
   Atrodiet savus ražotājus. Veiciet meklēšanu internetā “apģērbu ražotāji”. Daudzi cilvēki paļaujas uz ārvalstu ražotājiem, lai samazinātu ražošanas izmaksas, taču paturiet prātā, ka vairums ārvalstu ražotāju ražo tikai lielās partijās, tāpēc pirms sākat uzzināt par minimālajiem ražošanas apjomiem. Apmeklējiet ekskursiju, lūdziet norādīt ražošanas sagatavošanās laikus, kā arī paraugu iegūšanas un nosūtīšanas termiņus (paraugi pirms modeļu apstiprināšanas jāiesniedz ražošanai).
   • Paturiet prātā rūpnīcas darba apstākļus. Šajā brīdī patērētāji ir daudz gudrāki nekā iepriekš, un tas var kaitēt kolekcijai.
   • Ja jūs zināt, kā šūt, varat arī pats izveidot modeļus, kā arī prototipus. Par to jūs varat arī aicināt modes dizaineru.

4. daļa. Kolekcijas mārketings un pārdošana

1. 
   

   
   Izveidojiet vietni lai reklamētu savu kolekciju. Jūsu vietnei jābūt ļoti profesionālai renderēšanai, un tā vislabāk parāda jūsu kolekciju. Jums vajadzētu būt iespējai atrast informāciju, lai ar jums sazinātos, lai veikali un citi tirgotāji varētu ar jums sazināties. Ja vēlaties iegādāties kolekciju tiešsaistē, jums ir jāizveido tiešsaistes veikals, lai pieņemtu kredītkartes maksājumus.

2. 
   

   
   Sazinieties ar citām vietnēm. Sazinieties arī ar emuāriem, kas var padarīt pamanāmāku jūsu zīmolu un vietni. Tas ietver jūsu priekšmetu pārdošanu izsoļu vietnēs un amatniecības darbus, kas ļauj pārdot apģērbu. Tīkls veicina pārdošanu, izmantojot mutiski vai ar labas prakses apmaiņu. Neaizmirsti to!

3. 
   

   
   Reklamējiet savu kolekciju. Tas var būt ļoti dārgi, šeit ir daži veidi, kā iet.
   • Uzrakstiet preses relīzi, nosūtiet to vietējai presei un žurnāliem.
   • Iegādājieties reklāmas vietu žurnālos un vietnēs, kuras lasa un skata jūsu potenciālie klienti.
   • Sponsoru pasākumi ar potenciālajiem klientiem.
   • Parunājiet ar zvaigzni, pretējā gadījumā paņemiet sev apkārt vispopulārāko cilvēku, iedodiet viņam drēbes un lūdziet, lai viņš tās valkā.
   • Informācijas izplatīšanai izmantojiet sociālos tīklus, piemēram, Facebook vai personīgo emuāru. Pārbaudiet arī, vai jūsu LinkedIn profils ir atjaunināts.

4. 
   

   
   Pārveidojiet sevi mobilajā reklāmā. Valkājiet savas drēbes, jautājiet cilvēkiem viņu viedokli un pierakstiet tos. Tas palīdzēs jums izveidot produktus, kas atbilstu cilvēku gaumei. Ņemiet vērā visus ieteikumus, jo tas nozīmē, ka jums ir sava mārketinga un dizaina komanda, un tas jums nemaksā mazāk naudas. Sākumā jūsu budžets būs ierobežots, tāpēc neko neignorējiet.

5. 
   

   
   Pieņem pasūtījumus. Pārdodiet festivālos, tirgos un apkārtējos cilvēkus. Iepriekš norunājiet vietējos veikalus un pārlieciniet viņus pārdot savus modeļus. Pārdodiet savu kolekciju internetā. Izdrukājiet katalogu un nosūtiet to apģērbu veikaliem un potenciālajiem klientiem.

6. 
   

   
   Ja jūsu budžets atļauj, piedalieties gatavā izstādē. Stendu cenas samaksa var šķist dārga, taču tā var būt īpaši interesanta pārdošanas un saziņas ziņā. Piemēram, WHOS NEXT Parīzē vai BREAD AND Sviests Berlīnē ir starptautiskas izstādes, kas nodrošina izcilu redzamību.