Kā nopelnīt naudu tiešsaistē, izmantojot interneta mārketingu

Saturs

• posmi
• 1. daļa Stratēģijas izvēle tiešsaistē
• 2. daļa Tiešsaistes klātbūtnes veidošana
• 3. Daļa. Sadarbība ar klientiem, izmantojot
• 4. daļa Veiciet pārdošanu, izmantojot filiāles programmu

Šajā rakstā: Tiešsaistes stratēģijas izvēleTiešsaistes klātbūtnes veidošanaSadarbība ar klientiem, izmantojot mārketingu, veicot pārdošanu ar filiāles programmas starpniecību36

Tiešsaistes mārketings ietver reklāmas un mārketinga paņēmienus, izmantojot internetu, lai novestu pie produkta vai pakalpojuma pārdošanas. Tas var palielināt tiešo pārdošanu, izmantojot e-komerciju, vai arī tas var izraisīt pārdošanu vietnēs vai veikalos. Jūs varat izvēlēties no daudzām specializētām interneta mārketinga jomām, ieskaitot satura mārketingu, saistīto mārketingu un sociālo tīklu izmantošanu.

posmi

1. daļa Stratēģijas izvēle tiešsaistē

1. 
   

   
   Uzziniet satura mārketinga definīciju. Satura mārketings ir preču vai pakalpojumu pārdošanas stratēģija. Tas jums ļauj iepazīstināt sevi ar savas nozares ekspertu un dalīties ar saturu, kas ir cieši saistīts ar jūsu pārdoto. Šajā saturā var būt ziņas jūsu emuārā, videoklipi, tiešsaistes kursi vai e-grāmatas. Jūsu mērķis ir piesaistīt un noturēt skaidri noteiktu auditoriju, kas vēlēsies iegādāties jūsu preces vai pakalpojumus.

2. 
   

   
   Turiet emuāru. Ja jums ir bizness, apsveriet iespēju izveidot emuāru, lai iekļautu to savā mārketinga plānā.Jūs varat rakstīt konsultācijas, produktu pārskatus, atbildes uz jautājumiem un ziņas par gaidāmajiem notikumiem. Emuāri piešķir jums lielāku elastību nekā citi sociālie tīkli, piemēram, Facebook, vai tāpēc, ka jums pieder saturs, un jums nav saistoši nekādi trešo personu noteikumi vai ierobežojumi. Turklāt, ja jūsu ziņās ir ietverti atslēgvārdi vai frāzes un saites uz iekšēju vai ārēju saturu, varat uzlabot meklēšanas optimizāciju savā vietnē. Emuāri rada pārdošanas apjomus, jo jūs iekļaujat informāciju par saviem produktiem un saites uz produktu lapām.

3. 
   

   
   
   
   Veidojiet video. Pēc Cisco teiktā, videoklipi 2014. gadā veidoja 64% no interneta trafika, un līdz 2019. gadam tiek prognozēts pieaugums līdz 80%. Video ir populāri, jo tie ir aizraujoši un ļauj cilvēkiem jautri iegūt viegli sagremojamu informāciju. Tā kā dažos klikšķos ir pieejama tik daudz informācijas, vairums cilvēku vēlas ātri iegūt savu saturu un turpināt darbu. Videoklipus fokusējiet uz savu tēmu. Reklamējiet savus videoklipus arī sociālajos tīklos.

4. 
   

   
   Uzrakstiet e-grāmatu. Price Waterhouse Cooper prognozē, ka ieņēmumi no ASV pārdoto grāmatu pārdošanas pieaugs no USD 2,31 miljardiem 2011. gadā līdz 8,69 miljardiem USD 2018. Tas nozīmē pieaugumu par 276 procentiem. Tā kā e-grāmatu popularitāte ievērojami palielinās, apsveriet iespēju izmantot šāda veida multividi, lai izveidotu savienojumu ar klientiem. Tiešsaistes mārketinga eksperti izveido nosaukumus, kurus viņi publicē tādās platformās kā Amazon Kindle Direct, un padara tos pieejamus bez maksas. E-grāmatas var palīdzēt gūt pārdošanas apjomus, informēt klientus par jums un jūsu produktiem, veidot savu zīmolu un sniegt vērtīgu informāciju mērķauditorijai.

5. 
   

   
   
   
   Izveidojiet infografiku. Infografika ir vizuāls informācijas attēlojums. Viņi attēlo jūsu saturu, izmantojot vizuālā dizaina elementus. Viņi var ilustrēt raksta daļu, taču tie parasti ļauj pārsniegt skaitli. Infografika ir efektīva, jo tā var ātri komunicēt sarežģītu informāciju vizuāli patīkamā un viegli saprotamā veidā. Izmantojiet infografiku, lai parādītu apsekojumu datus, izskaidrotu, kā darbojas jūsu produkts vai pakalpojumi, vai salīdzinātu produktus un pakalpojumus.

6. 
   

   
   Izveidojiet tiešsaistes kursu. Māciet priekšmetu, kas ir jūsu specialitāte. Jūs varat mācīt klātienē vai arī piedāvāt savus pakalpojumus bezsaistē. Starp dažādajām tiešsaistes kursiem pieejamajām iespējām varat izmantot savas vietnes mitināšanu vai publicēšanu tiešsaistes platformā, piemēram, Udemy.
   • Tiešsaistes kursi ir ērti un ienesīgi, jo tos izveidojat tikai vienreiz un jebkurā laikā varat tos izmantot jaunu klientu atrašanai.
   • Izveidojiet noderīgu kursu, kas atbilst jūsu klientu vajadzībām, un izveidojiet pastāvīgu sistēmu video reklamēšanai un jaunu klientu piesaistīšanai.

7. 
   

   
   Organizēt tīmekļa semināru Tīmekļa seminārs ir darbnīca vai seminārs, kuru jūs prezentējat internetā. Dažas vietnes, piemēram, GoToWebinar, ļauj jums mitināt un ierakstīt tīmekļa seminārus. Tīmekļa semināri ir ērti, jo tie ļauj jums izveidot savienojumu ar lielu skaitu cilvēku visā pasaulē. Turklāt, piemēram, videoklipi un datorgrafika, tīmekļa semināri ir vizuāls saturs, padarot tos efektīvus, lai savaldzinātu jūsu auditoriju.

2. daļa Tiešsaistes klātbūtnes veidošana

1. Izprotiet savas tiešsaistes klātbūtnes veidošanas pamatus. Ja jums pieder uzņēmums, jums ir nepieciešama vietne. Nav nepieciešams, lai būtu kaut kas bezgaumīgs, bet jums ir jābūt kaut kam, kas potenciālajiem klientiem sniedz būtisku informāciju. Jums jāievieto tādas lietas kā jūsu kontaktinformācija, produktu apraksti, tiešsaistes veikals utt.
   • Izmantojiet meklētājprogrammu optimizāciju (SEO), lai pārliecinātos, ka jūsu vietne netiek apglabāta meklētājprogrammu rezultātu pēdējā lapā. Lai to izdarītu, savā vietnē ir jāievieto interesants un unikāls saturs, jāizmanto atslēgvārdi un jāsniedz citām vietnēm atsauce uz jums.

2. 
   

   
   Uzziniet, ko nozīmē maksas reklāma. Bieži tiek izmantots termins Search Engine Marketing (SEM) vai maksa par klikšķi (PPC). Visi šie termini nozīmē vienu un to pašu, un tie attiecas uz datplūsmas pirkšanu vai nomu, izmantojot tiešsaistes reklamēšanu. Lai gan tas var būt dārgi, šī stratēģija ir efektīva, jo tā ir kvantitatīvi nosakāma un to var izmantot, lai atlasītu konkrētas nišas jūsu mērķa tirgū. Bet jums ir jāzina sevi un jāizstrādā stratēģija, kas darbojas.
   • LinkedIn, Google, Facebook un visi piedāvā maksas kanālu reklamēšanu.

3. 
   

   
   Izprotiet dažādus pārdošanas modeļus. Visizplatītākais maksas par skatījumu reklāmas veids ir maksa par jūdzi (MPT) vai maksa par klikšķi (MPK). MPT reklāmas ir reklāmkarogi, kurus redzat daudzu tīmekļa lapu augšpusē. Jūsu rēķins tiks balstīts uz parādīto reklāmu skaitu. MPK reklāmas ir rezultāti, kurus redzat Google rezultātu lapas augšpusē vai savas Facebook lapas malā. Jūs maksājat par katru klikšķi uz reklāmas.
   • MPT ir maksa par katriem 1000 skatījumiem, kas nozīmē, ka reklāma tiek parādīta, taču lietotāji, iespējams, to nepamana un nelasa. MPK ir dārgāka, jo lietotājs patērēs laiku, lai noklikšķinātu uz reklāmas un tiktu novirzīts uz jūsu vietni.

4. 
   

   
   Izstrādāt reklāmas stratēģiju. Izmantojiet stratēģijas, kas ļauj jums maksimāli izmantot savas reklāmas. Jūs vēlaties tos izlikt īstajā laikā, lai viņi varētu sasniegt īsto mērķauditoriju īstajā laikā. Jums vajadzētu izmantot arī stratēģijas, kas vērstas uz jūsu mērķauditorijas atrašanās vietu, uzvedību vai tiešsaistes ieradumiem.
   • Ir iespējams pārvaldīt jūsu reklāmas parādīšanas dienas biežumu un laiku.
   • Atkārtota marķēšana ir tehnoloģija, kurā tiek izmantoti sīkfaili. Kad jūsu vietnē ienāk jauni apmeklētāji, viņiem tiek piešķirts sīkfails. Kad viņi turpina sērfot internetā, sīkdatne parāda jūsu sludinājumu. Atcerieties, ka nevēlamie sīkfaili var negatīvi ietekmēt pārdevēju.
   • Ģeogrāfiskā mērķauditorijas atlase ļauj atlasīt noteiktus klientus noteiktā vietā.
   • Mērķauditorijas atlase internetā ļauj atrast klientus, pamatojoties uz viņu darbībām tiešsaistē.
   • Mērķauditorijas atlase pēc uzvedības ļauj atrast klientus, pamatojoties uz viņu pirkumu vēsturi.

5. 
   

   
   Izvēlieties reklāmas tīklu. Izmantojiet informāciju par savu mērķauditoriju, lai novērtētu dažādus tīklus un izvēlētos vienu savām reklāmām. Varētu nederēt tas, kas der citam pārdevējam. Padomājiet par to, kā vēlaties atlasīt mērķauditoriju, un savu reklāmu estētisko aspektu.
   • Izlemiet, vai vēlaties atlasīt mērķauditoriju no pārdevējiem vai patērētājiem. Turklāt izvēlieties mērķēt klientus, pamatojoties uz sociālajām grupām vai viņu interešu centriem.
   • Padomājiet par lietotāja pieredzi ar jūsu reklamēšanu. Atkarībā no izvēlētā tīkla klienti var redzēt jūsu reklamēšanu, pamatojoties uz meklētajiem atslēgvārdiem, jau iegādātajiem produktiem vai viņu interesēm.
   • Izvēlieties vizuāli patīkamu reklāmas formātu, kas atbilst jūsu zīmolam un skaidrā veidā paziņo informāciju par jūsu biznesu.

3. Daļa. Sadarbība ar klientiem, izmantojot

1. 
   

   
   Apgūstiet mārketinga definīciju. Mārketings ir informācijas nosūtīšana cilvēku grupai par jūsu uzņēmumu. Tas ļauj jums reklamēt savu biznesu un uzturēt sakarus ar klientiem. Jūs varat nosūtīt viņiem reklāmu, pieprasījumus uzsākt uzņēmējdarbību vai lūgumus par pārdošanu vai ziedojumiem. Tas ir lēts un efektīvs veids, kā sasniegt lielu auditoriju. Varat arī nosūtīt dažāda veida mērķauditoriju dažādiem klientu veidiem.

2. 
   

   
   Izmantojiet automatizāciju. Izmantojiet automatizācijas tehnoloģijas, lai tūkstošiem klientu nosūtītu uz jūsu mārketinga sarakstu. Kāda programmatūra var segmentēt jūsu sarakstu un reizēm sūtīt mērķtiecīgus e-pastus klientiem. Tas klientiem rada iespaidu, ka jūs personīgi sazināties ar viņiem. Starp automatizācijas uzņēmumiem ir MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot un Eloqua.

3. 
   

   
   Izpildiet likumus par surogātpastu. Iepazīstiet savas valsts likumus, kas attiecas uz uzņēmējdarbību, jo jums, iespējams, būs jādod klientiem iespēja pārtraukt jūsu reklāmu saņemšanu.
   • Personai vai uzņēmumam, no kura viņi nāk, jābūt skaidri identificējamai.
   • Virsraksts nedrīkstētu būt maldinošs.
   • Jums jānorāda, ka tā ir reklāma.
   • Jums ir jāietver derīga fiziskā adrese, kas klientiem norāda, kur atrodaties.
   • Jums jāpiedāvā abonēšanas sistēma, kas darbojas desmit darba dienu laikā.
   • Pat ja mārketinga pārvaldīšanai izmantojat trešās puses uzņēmumu, jūs esat atbildīgs par to, ko sūtāt.

4. 
   

   
   Novērtējiet saistības un reklāmguvumus. Aprēķiniet, cik reizes klienti ir atvēruši. Izmēriet arī katras vietnes apmeklējumu skaitu jūsu vietnē. Novērtējiet pārdošanas biežumu. Nosakiet savus kopējos ienākumus no katras kampaņas. Izmantojiet šo informāciju, lai izstrādātu savas nākamās kampaņas līdz.

4. daļa Veiciet pārdošanu, izmantojot filiāles programmu

1. 
   

   
   Uzziniet saistītā mārketinga definīciju. Izmantojot filiāļu tirdzniecību, jūs piekrītat reklamēt produktus, kas saistīti ar jūsu emuāru vai vietni, ar saistītām saitēm. Kad jūsu emuāra vai vietnes apmeklētāji noklikšķina uz filiāles pogas, viņi tiek novirzīti uz tirgotāju vietni. Ja viņi veic pirkumu, jūs saņemat komisiju. Komisija par pārdošanu var būt no viena euro līdz desmit tūkstošiem eiro. Komisija galvenokārt ir atkarīga no pārdotā produkta veida.

2. 
   

   
   Izprotiet filiāļu mārketinga pamatus. Daudzi tiešsaistes pārdevēji, kas pārdod produktus vai pakalpojumus, piedāvā saistītās programmas. Ja jūs nolemjat reģistrēties filiāles programmā, jūs saņemat saiti, kuru ievietot savā emuārā. Kad apmeklētāji noklikšķina uz šīs saites, saite pārlūkprogrammā instalē sīkfailu, kas paliek aktīvs noteiktu laika periodu, piemēram, 60 dienas. Ja apmeklētājs šajā laikā iegādājas produktu vietnē, ejot pa to, jūs saņemsit komisiju.
   • Lielākā daļa uzņēmumu nodrošinās saites, reklāmkarogus vai pogas gatavas. Jūs nokopējat kodu un ievietojat to savā vietnē, lai sāktu sūtīt klientus uz šo vietni.
   • Klienti var jebkurā laikā izdzēst savus sīkfailus, kas nozīmē, ka saistītā saite vairs nedarbosies.

3. 
   

   
   Izprotiet, kāpēc filiāļu mārketings ir izdevīgs. Affiliate mārketings ir lēts. Jūs varat pievienoties filiāles programmai bez maksas, un jums nav jāpārvalda krātuves vai produktu pārvaldība vai pat jāpiedāvā klientu apkalpošana. Tas ir arī pasīvo ienākumu avots. Jūs varat turpināt nopelnīt naudu pat tad, ja nestrādājat pie datora. Visbeidzot, tas ļauj strādāt arī no mājām.

4. 
   

   
   Salīdziniet filiāļu mārketingu ar citiem emuāru monetizācijas veidiem. Starp citiem veidiem, kā gūt peļņu no sava emuāra, varat pievienot reklāmas vietu sponsoriem vai reģistrēties reklāmas izvietošanas pakalpojumam, piemēram, AdSense. Izmantojot šīs programmas, jums tiek maksāts ikreiz, kad klienti noklikšķina uz reklāmas, kas tiek parādīta tīmekļa lapā.
   • Daudziem cilvēkiem, kuri nopelna naudu, izmantojot reklāmas, ir simtiem vai pat tūkstošiem vietņu. Viņi raksta bagātīgu saturu meklētājprogrammu optimizēšanai (SEO), kas novirza trafiku uz viņu vietni.
   • Jūs nopelnāt naudu par vienu klikšķi. Katru dienu jums jāpiesaista tūkstošiem vietnes apmeklētāju, lai cerētu nopelnīt vairāk nekā dažus eiro dienā. Ja jūs piesaistāt daudz klientu, jūs varat nopelnīt naudu, izmantojot filiāļu mārketingu.

5. 
   

   
   Izvēlieties auditorijai piemērotu produktu. Padomājiet par jūsu vietnes apmeklētājiem. Ja jums ir emuārs par šūšanu, tā nebūs laba ideja reklamēt hanteles. Maz ticams, ka jūsu lasītāji būs ieinteresēti šāda veida produktos. Tas nozīmē, ka viņi nenoklikšķinās uz saistītajām saitēm un vēl mazāk nopirks šos produktus.
   • Pajautājiet sev, vai jūs lietotu šo produktu un vai tas būtu noderīgs lielākajai daļai jūsu lasītāju. Ja tā, tas varētu būt labs produkts jūsu saistītajām saitēm.

6. 
   

   
   Reklāma fiziskiem produktiem. Fiziski izstrādājumi ir preces, kuras var iegādāties jūsu klienti. Parasti maksa par fiziskiem izstrādājumiem ir no 4 līdz 10%. Izvēlieties filiāles programmu, kas instalē sīkfailus, kuru derīguma termiņš nav beidzies pēc 60 līdz 90 dienām. Tas ļauj jums atvieglot periodu, kurā varat saņemt komisiju.
   • Lai atrastu saistīta produkta programmu produktam, kuru vēlaties reklamēt, meklējiet internetā, ierakstot “filiāles programma”. Piemēram, jūs varat meklēt "saistīto programmu slāņi".
   • Ja jūs meklējat produktus noteiktā nišā, varat veikt to pašu meklēšanu, aizstājot produkta nosaukumu ar nišas nosaukumu. Piemēram, "saistītās izglītības programma".

7. 
   

   
   Reklamējiet informācijas produktus. Informāciju par produktu ir izveidojis cits emuārs vai autors, lai kaut ko iemācītu. Piemēram, tas varētu būt tiešsaistes kurss vai e-grāmata. Lai atrastu šīs saistītās programmas, parasti tieši jāsazinās ar autoru vai emuāru autoru. Tipiskas komisijas maksas par informācijas produktiem parasti ir no 30% līdz 50%.
   • Komisija ir daudz augstāka, jo pārdevējam parasti nav jāmaksā par ražošanu un nosūtīšanu.

8. 
   

   
   Pakalpojumu reklamēšana. Padomājiet par izmantotajiem pakalpojumiem un tiem, kurus lasītāji vēlētos izmantot. Piemēram, emuāru autore mamma varētu reklamēt bērnu vai bērnu aprūpi. Izmantojot šos pakalpojumus, jūs, iespējams, nopelnīsit atkārtotu komisiju, kad jūsu emuāra apmeklētāji periodiski iegādāsies šos pakalpojumus. Tipiskā maksa par šīm saistītajām programmām ir no 15% līdz 30%. Daži saistītie pakalpojumi piedāvā vēl lielāku komisiju, atkarībā no piedāvātā pakalpojuma veida.