Kā kļūt par izsolītāju

Saturs

• posmi
• 1. metode Atklājiet izsoļu pasauli
• 2. metode Iegūstiet savu licenci
• 3. metode urbšana izsoļu pasaulē
• 4. metode Nokļūstiet līdz kāpņu augšdaļai

Šajā rakstā: Izsoļu pasaules atklāšanaLicences saņemšanaProcenti izsolēspasaulēApmeklējiet skalas augšdaļā

30 eiro? 40 €? 50 €? 60 €? Lielākā daļa cilvēku domā, ka galvenā izsoles vadītāja prasme ir viņa neticami ātrā runa, taču darbs ir daudz sarežģītāks. Viņa iesaistīšanās aizkulisēs ir tikpat svarīga izsoles panākumiem kā viņa pārliecinošās prasmes. Izsoles veic daudzas funkcijas mārketingā, sabiedriskajās attiecībās, korporatīvajā pārvaldībā, grāmatvedībā un administrācijā. Šajā rakstā mēs izskaidrojam, kā kļūt par izsolītāju.

posmi

1. metode Atklājiet izsoļu pasauli

1. 
   

   
   Iegūstiet bakalaura grādu vai līdzvērtīgu grādu. Lai iegūtu licenci (vai arī lai jūs uztvertu nopietni), jums būs jābūt vienam no šiem grādiem. Skolā apmeklē nodarbības publiskajā runā, mārketingā, vēsturē, uzņēmējdarbībā un lauksaimniecībā. Šie kursi palīdzēs jums sagatavoties dažādām lomām, kas nepieciešamas kā izsoles vadītājam.
   • Lai arī universitāte nav nepieciešama, tā var būt noderīga. Saskaņā ar NAA (Nacionālās izsoļu asociācijas) veikto aptauju 35% izsoļu rīkotāju ir diplomi un 36% ir pieredze universitātē.

2. 
   

   
   Apmeklē izsoles. Šis ir pirmais solis, lai kļūtu par izsolītāju. Sāciet apmeklēt izsoles! Apskatiet izsolītāja dažādās lomas parastās izsoles dienā. Ievērojiet viņa rīcību, lēmumus un prasmes. Viņa loma ir ne tikai ātri runāt.

3. 
   

   
   
   
   Darbs nepilnu darba laiku izsoļu uzņēmumā. Ja mācāties vidusskolā vai vienkārši meklējat kādu pieredzi, sāciet strādāt izsoļu uzņēmumā neatkarīgi no tā, kādi uzdevumi jums jāveic. Pat ja jūs organizējat tikai pārdošanai paredzētās detaļas vai slaucāt grīdu, tas jums var atvērt durvis.
   • Darbs par palīgu. Nododiet preces izsolītājam un palīdziet viņam apgūt spēli.
   • Darbs kā novērotājam izsolē. Izsoles vadītājam ir vajadzīga palīdzība, lai identificētu, kurš piedāvā solījumus, jo īpaši izsolēs, kur ir daudz dalībnieku. Novērotājs identificē solītājus, kurus izsolītājs neredz.
   • Palīdziet organizēt izsoli pirms tās sākuma. Izsoļu rīkotājiem ir vajadzīga palīdzība, lai izpakotu un parādītu un uzstādītu priekšmetus izstādīšanai un pārdošanai. Uzziniet vairāk par šāda veida uzņēmējdarbību, strādājot instalācijas komandā.

4. 
   

   
   Veiciet pētījumu par valsts vai vietējiem likumiem par licences iegūšanas nosacījumiem. Tagad, kad esat atklājis šo pasauli, vai jums patīk tas, ko redzat? Jūs varat izlemt, vai vēlaties iegūt savu licenci un kļūt par izsolītāju. Pašlaik licence nepieciešama 37 ASV štatos. Veiciet darbības, kas vajadzīgas, lai iegūtu savu licenci atbilstoši tās valsts standartiem, kurā atrodaties.
   • Dažos štatos jums jāapmeklē pievienotā NAA skola, citi vēlas viena vai divu gadu pieredzi, pirms jums tiek atļauts kārtot gala eksāmenu, citi vēlas oficiālu mācekļa praksi, un daži ļauj apvienot iepriekš minētos pieredzes veidus. Ja jums ir iespēja iegūt praktisku pieredzi, iespējams, nevajadzēs vadīt nodarbības.

5. 
   

   
   
   
   Sāciet strādāt labdarības koncertos. Jums nav nepieciešama licence, lai būtu labdarības koncertu izsolītājs. Tas būtībā ir brīvprātīgais darbs (jūs nepelnāt naudu), un tāpēc tas ir atvērts tiem, kas vēlas veltīt laiku. Tas ir lielisks veids, kā sākt attīstīt savu CV un būt pazīstamam šajā medijā. Ar laiku viss būs atkarīgs no jūsu reputācijas. Un mēs nedrīkstam aizmirst, ka tas ir saistīts arī ar labu iemeslu.

2. metode Iegūstiet savu licenci

1. 
   

   
   Iet uz izsolītāju skolu. Lai arī tas ne vienmēr ir nepieciešams, tā noteikti ir vērā ņemama pieredze. Ja vien jūs nepazīstat īstos cilvēkus, kuri jūs ieved šajā vidē, skola ir jums piemērota pieeja. NAA savā tīmekļa vietnē ir skolu saraksts.
   • Pašlaik NAA ir skolas Amerikas Savienotajās Valstīs, Kanādā, Dienvidāfrikā un meitasuzņēmums Austrālijā. Atkarībā no jūsu atrašanās vietas, iespējams, varēsit atrast kursu, kas ilgst dažas nedēļas, vai arī jums būs jāizvēlas tāds kurss, kas ilgst semestra universitāti. Jebkurā gadījumā tas nav ļoti ilgs.
     • Izvēlieties starp skolu vai tālmācības programmu. Izsoļu rīkotāju skolas atrodas visā pasaulē, un daudzas programmas ir pieejamas tiešsaistē. Jūs apmeklēsit izsoles, mārketingu un biznesa vadības pamatkursus.

2. 
   

   
   Atrodiet mācekļa vietu. Dažos štatos, piemēram, Ohaio un Tenesī, ir nepieciešama viena vai divu gadu pieredze, pirms jums atļauts kārtot eksāmenu. Bet neatkarīgi no jūsu jurisdikcijas noteikumiem vislabāk ir sākt gūt pieredzi pēc iespējas ātrāk.
   • Ir izsolītāja licence. Parasti tas ir atspēriena punkts (bieži obligāts) valstīs, kurās pirms eksāmena nepieciešama pieredze. Eksāmenu maksa šobrīd lielākajā daļā jomu ir aptuveni daži simti dolāru.

3. 
   

   
   Nokārtot eksāmenu. Lielākajā daļā reģionu tie ir ceturkšņa dati. Jūsu štatā jābūt informācijai par to, kā jums vajadzētu mācīties testa veikšanai, piemēram, Teksasas Zaļajai grāmatai. Bet, tā kā jūs jau esat ienācis izsolītāju pasaulē, jums būs daudz citu resursu.
   • Dažās valstīs pastāv savstarpības likumi. Tas nozīmē, ka jūsu licence būs derīga valstīs, kuras to atzīst, bet citās valstīs tā nebūs derīga. Ja vēlaties licenci valstī, kas nedarbojas tāpat kā jūs ieguvāt licenci, jums būs jāizpilda viņu kritēriji un jānokārto viņu eksāmens.

4. 
   

   
   Piesakieties licencei Kad esat nokārtojis un nokārtojis eksāmenu (ja neizdodas, parasti nākamajā gadā to var atgriezt otro reizi), jūs varat pieteikties uz savu licenci. Tas pierāda, ka jums ir izdevies un ka tagad oficiāli esat izsolītājs. Apsveicam! Tomēr tas jums joprojām maksās dažus simtus dolāru.

5. 
   

   
   Integrēt profesionālo organizāciju. Lielākajā daļā ASV štatu ir profesionāla izsoļu organizācija. Pastāv arī nacionālās organizācijas, kas saviem biedriem piedāvā tālākizglītību un citus resursus. NAA ir lieliska vieta, kur sākt. Ir arī konferences, kurās varat piedalīties.
   • Daudzas organizācijas, ieskaitot valsts līmeni, piedāvā iespēju pārbaudīt izsoļu rīkotājus, lai pierādītu savu kompetenci. Kļūšana par sertificētu vai akreditētu palielina jūsu uzticamību un profesionalitāti kā izsolītājam.

6. 
   

   
   Praktizējiet citu darbu paralēli. Ir grūti gūt panākumus vienas nakts laikā kā izsolītājam. Uzturiet regulāru darbu vai saglabājiet pašreizējo darbu, līdz esat guvis panākumus, lai aizstātu parasto algu. Lielākā daļa izsoļu uzsāk nepilnu darba laiku.

3. metode urbšana izsoļu pasaulē

1. 
   

   
   Darbs izsoļu firmā vai izsoļu namā. Lielākā daļa uzņēmumu ir neatkarīgi uzņēmumi, kas piedāvā solījumus, tādi cilvēki kā jūs, kas uzsāka darbu kā izsolītāji un pēc tam sāka savu biznesu. Tomēr ir arī milzīgas izsoļu namu ķēdes. Kā visās jomās, daži ir labāki par citiem, taču nekad neuzzināsit, ja nemēģināsit.
   • Mēģiniet atrast izsoļu uzņēmumu, kas specializējas jūsu nozarē (lauksaimniecība, senlietas utt.) Un ir gatavs strādāt ar jums un jūsu grafiku. Vai viņi jūs apmācīs? Kāda būs maksa? Vai jūs būsit darbinieks vai uzņēmējs? Šie ir jautājumi, kas jāņem vērā, meklējot darbu.

2. 
   

   
   Kļūsti par dažādu priekšmetu ekspertu. Izsoļu rīkotāji bieži tiek meklēti, pamatojoties uz viņu kompetenci noteiktās jomās. Jums jāspēj aplūkot objektu un pateikt, kādā stāvoklī tas atrodas, un kādi ir svarīgi faktori, kas par to jāzina. Ja novārtā atstājat ieskatu, jūs varētu sākt solīt ar pārāk augstu cenu. Šeit ir visizplatītākās izsoļu apakštēmas.
   • Uzziniet par lopkopību un lauksaimniecību. Daudzās izsolēs tiek pārdoti mājlopi un lauksaimniecības tehnika.
   • Apgūt zināšanas par senlietām.Izsoles regulāri satur senlietas, un var būt noderīgi uzzināt informāciju par objektiem un dažādiem vēsturiskiem periodiem.
   • Pārdodiet transportlīdzekļus kā ekspertam. Uzziniet par zīmoliem, modeļiem, gadiem, motoriem, kā arī unikāliem stāstiem par transportlīdzekļiem.
     • Dažiem štatiem, piemēram, atkal Tenesī, ir īpaša licence valsts auto izsoļu rīkotājiem.

3. 
   

   
   Tirgojiet savas izsoles. Jūs būsiet atbildīgs par piedalīšanos jūsu izsolēs. Lai iegūtu solītājus, jums būs jāsāk reklamēt savas izsoles, izmantojot pareizos plašsaziņas līdzekļus, pareizajās vietās, pareizajā laikā un īstos cilvēkus. Ja izsole ir notikusi un produkti nav pārdoti, jūsu klients nebūs laimīgs.
   • Ir svarīgi zināt savu auditoriju. Izsole ar atmiņām par Elvisu un tūkstošiem LP ir pilnīgi atšķirīga no izsoles, kurā ir 19. gadsimta modernā māksla un smalka porcelāna kolekcija. Jūsu tīkla apjoms būs ļoti svarīgs.

4. 
   

   
   Saņemt pārvietojas. Ja jūs dzīvojat reģionā ar nelielu iedzīvotāju skaitu, acīmredzot citur jūs gūsit labākus panākumus. Apsveriet iespēju nodibināt kontaktus visā savā reģionā vai pat pārcelties uz apgabalu, kas ir labvēlīgs jūsu specialitātei (kur jūs daudz strādājat lauksaimniecībā vai vienkārši esat plaukstošs apgabals). Jo vairāk kontaktu ir, jo labāk jūs izaugsit.

4. metode Nokļūstiet līdz kāpņu augšdaļai

1. 
   

   
   Praktizējiet pretendentu pārliecināšanu. Izmantojiet spoguli, reģistrējieties, iesniedziet piedāvājumus un izmantojiet savas prasmes publiski. Ja esat izveidojis izsolītāju skolu, viņi to jau būs jums sagatavojuši. Pārliecināt auditoriju ir māksla, jo jūs atņemat izsolītās preces, atrodoties tiešā kontaktā ar klientiem. Uzlabojiet savas prasmes, regulāri praktizējot.
   • Studenta pārliecināšana acīmredzami ir redzamākā izsolītāja darba daļa, taču tā ir tikai ļoti maza daļa. Lai sāktu, ir svarīgi arī būt harizmātiskam, labam tirgotājam un labām administratīvajām prasmēm.

2. 
   

   
   Kļūsti par veicinātāju Labs izsoles vadītājs nav tikai tas, kurš zina savu mērķi un var smieklīgi ātri runāt, vienlaikus būdams skaidrībā. Viņš atdzīvina visu istabu. Izsoles vadītājs, kurš apbūra savu auditoriju, var paaugstināt cenas līdz 20%. Ja jūs neveicat pūļa cenu, izsole būs katastrofa.
   • Ja līdz tam brīdim nebija skaidrības, jūs lielāko daļu laika strādāsit pie komisijas. Tātad, jo vairāk jūs maksājat par savu auditoriju, jo labāk jūs nopelnīsit. Tātad jums ir jāstrādā!
   • Zināmā mērā jūs pārliecināsit savu auditoriju maksāt vairāk. Cilvēki automātiski sāks vilcināties, kad cenas pieaugs. Jūsu uzdevums ir pārliecināt un pārliecināt viņus (pat nenojaušot), ka viņi pieņem labu lēmumu, pārspējot.

3. 
   

   
   Esiet līdz tam. Labs izsoles vadītājs bieži ir ļoti elegants. Jūs varēsit strādāt ar priekšmetiem, kas ir ļoti dārgi, un jums sava rīcība jāpielāgo situācijai. Neuzsauciet solītājus par "sievieti oranžajā cepurē" un nekad nelieciet ar pirkstiem. Jūs strādāsit ar dāmām un kungi, un jūs vienmēr būsiet ļoti elegants.
   • Ja jūs ejat televīzijā, būs arī atšķirīgs protokols. Jums būs jāvēršas pie skatītājiem, kuri tikko ieslēdza savu televizoru. Palieliniet savu šarmu, esiet taktisks un valkājiet spilgtas krāsas virsu vai kaklasaiti.

4. 
   

   
   Jāsaprot, ka šis darbs prasa vairāk darba, nekā izskatās. Papildus visiem sagatavošanās darbiem, kas jums būs jāveic (strādājot ar klientiem, tirgotājiem utt.), Un izsoles vadībai, jums būs jāatrisina katras dienas sīkumi. Un viņu būs daudz.
   • Iesācējiem jūs strādāsit pie nepieejamiem solītājiem, pārvaldīsit rezerves cenas (dažreiz īpašnieks nevēlas pārāk zemu cenu pazemināt, un viņš varētu būt sajukums) un pārvaldīsit konkurenci starp pārdošanu. Cilvēki jums nosūtīs visus jautājumus, tāpēc jums jābūt gatavam uz visām atbildēm.