Saturs
- posmi
- 1. daļa. Gatavošanās panākumiem
- 2. daļa Pārrunājiet labāko iespējamo piedāvājumu
- 3. daļa Apsveriet detaļas
Ja jums ir labākais darba piedāvājums pasaulē, jūs varat justies gatavs lēkt uz pildspalvas, lai parakstītu līgumu. Tomēr labākais veids, kā pieņemt darba piedāvājumu, ir pārliecināties, ka tā funkcijas atbilst jums vēlamajam. Tā kā jūs pavadīsit tik daudz laika darbā un tā kā jums, iespējams, būs tikai viens tests, lai noteiktu jūsu algu, tirdzniecība ir būtiska prasme, ko izmantot darba piedāvājuma laikā.
posmi
1. daļa. Gatavošanās panākumiem
-
Uzziniet par detaļām. Ir svarīgi zināt, ko sagaidīt, kad piedāvājat darbu. Papildu informāciju par piedāvājumu jautājiet nomas vadītājam vai sava uzņēmuma kontaktinformācijai un pārliecinieties, ka esat rakstiski informēts. Uzdodiet šādus jautājumus.- Kāda ir alga?
- Kāda ir biroju adrese, un vai jūs saņemtu kompensāciju, ja jums būtu jāpārceļas?
- Kādas ir priekšrocības? (trīspadsmitais mēnesis, apmaksāts atvaļinājums, tāldarba iespējas utt.)
- Vai par līguma parakstīšanu tiek piešķirta prēmija?
- Kāda ir pirmā darba diena?
-
Paldies darba devējam par viņa piedāvājumu, pat ja tas ir nepieņemams. Pieņemot piedāvājumu, jums vienmēr jābūt pateicīgam un pateicīgam. Centieties paturēt sarūgtinājumu sev, ja tas nav tas, ko jūs gaidījāt, pats sarunu pamats nav parādīt, kā jūtaties. -
Pārrunājiet noteiktu periodu, lai varētu par to domāt. Kad saņemat piedāvājumu, nekautrējieties par tā spožumu, jo pamanāt, ka jūs nekavējoties akceptējat vai nekavējoties sākat sarunas. Dodiet sev laiku racionālai domāšanai. Piemēram, pasakiet viņam: "Es novērtēju jūsu piedāvājumu. Šis darbs man ļoti patīk, bet es sagaidu arī vairāku citu uzņēmumu atsaucību. Vai mēs varam atkārtoti apspriest šo piedāvājumu nedēļas laikā? "- Pārrunājiet uzņēmuma cerības ar iznomāšanas vadītāju atbildēm uz darba piedāvājumiem un sagrieziet bumbierus uz pusēm. Ja viņi meklē kādu, kas nekavējoties aizpilda šo amatu, jums nevajadzētu pārāk ilgi gaidīt, pirms viņam sniedzat atbildi. Ir saprātīgi domāt, ka viņš piekritīs dot jums dienu un nedēļu, lai par to domātu.
- Neuztraucieties zaudēt šo iespēju, lūdzot kādu laiku padomāt par to. Tas notiek ļoti reti. Darba devējs, kurš patiešām vēlas ar jums sadarboties, piešķirs jums pietiekami daudz laika (saprāta robežās), lai par to domātu. Darba devējs, kurš jums piedāvā darbu un atsauc savu priekšlikumu, pirms jūs varat pieņemt lēmumu, noteikti ir darba devējs, kurš samazina izdevumus, apkrāpj savus darbiniekus un ar viņiem rīkojas nepareizi. Iedomājieties, ka jums paveicās aizbēgt!
-
Veiciet kādu pētījumu. Pirms līguma parakstīšanas zināt, par ko jūs piekrītat. Iegūstiet uzņēmuma finansiālā stāvokļa vēsturi, lai redzētu, vai tas ir tāds uzņēmums, ar kuru vēlaties strādāt un ko redzēt nākotnē.- Runājiet ar citiem darbiniekiem. Ja jums ir draugi vai darba kontakti šajā uzņēmumā, jautājiet viņiem viedokli par darba apstākļiem šajā uzņēmumā. Nekad īsti nevar zināt, kādi ir darba apstākļi, kamēr neesat pārrunājis ar kādu, kas tur strādā. Ja jūs personīgi nepazīstat nevienu, nemēģiniet izlases veidā sarunāties ar darbiniekiem, bet meklējiet tiešsaistē grupas vai lapas tiešsaistē, kur varat uzzināt vairāk, lasot darbinieku atstātos padomus.
- Iegūstiet šī uzņēmuma misijas paziņojumu. Pajautājiet sev, vai jūs piekrītat misijas paziņojumam vai arī tas nav pretrunā ar jūsu pašu darba ētiku vai mērķiem, kurus esat sev izvirzījis.
-
Pajautājiet sev, vai šis potenciālais darbs atbilst jūsu vajadzībām un mērķiem. Pajautājiet sev, kādas ir priekšrocības un trūkumi, ko šis darbs nesīs jūsu dzīvē. Tā kā lielāko nedēļas daļu pavadīsi darbā, tā arī ir ļoti svarīgi atrast sev piemērotu darbu. Padomājiet par šīm trim vajadzībām.- Jūsu individuālās vajadzības. Vai šis darbs apmierina jūsu intelektuālās vajadzības, radošumu un dabisko zinātkāri? Vai jūs domājat, ka varat atrast savu vietu šī uzņēmuma kultūrā? Vai jums būs motivācija un entuziasms doties uz darbu?
- Jūsu ģimenei vajag. Vai šis darbs ir savienojams ar jūsu mājas darbiem un ģimenes interesēm? Vai šis darbs jums ir ģeogrāfiski tuvu, lai jūs varētu pavadīt laiku mājās? Vai jūs domājat, ka jūsu ģimenes locekļi var attīstīties kontaktā ar kolēģu ģimenēm?
- Jūsu karjeras mērķi. Vai varat iedomāties veidot karjeru šajā sabiedrībā? Vai ir iespējams veidot karjeru? Vai jūs piedāvājat interesantu apmācību, darba pieredzi un algu, kas veido šo darbu? pastaiga augšup salīdzinot ar iepriekšējo darbu? Vai pastāv darba drošība?
-
Veiciet pētījumu par konkursu. Zinot to, ko jums varētu piedāvāt viņu konkurenti, jūs izmantosit priekšrocības sarunu laikā. Izpētiet divu vai trīs šī uzņēmuma tiešo konkurentu algas un ieguvumus, izmantojot specializētas meklētājprogrammas. Ņemiet vērā faktu, ka salīdzināmas pozīcijas var piedāvāt dažādas priekšrocības, taču izmantojiet šo vispārīgo informāciju, lai salīdzinātu ar piedāvājumu, kas jums ir priekšā. -
Padomājiet par priekšrocībām, kas jums ir, ja jums tās ir. Jūsu priekšrocība ļaus jums kontrolēt vai ietekmēt noteiktu situāciju. Padomājiet par lietām, kas varētu dot jums priekšrocības. Drīz jūs to izmantosit, lai vienotos.- Lielās priekšrocības:
- jūs esat lielisks kandidāts amatam, kurā ir liels pieprasījums,
- jums ir cienījams piedāvājums no cita uzņēmuma tajā pašā jomā.
- Mazākas priekšrocības:
- jūs zināt, ka šī kompānija vēlas ātri aizpildīt vakanci,
- jūs zināt vidējo algu par šo darbu šajā jomā.
- Lielās priekšrocības:
2. daļa Pārrunājiet labāko iespējamo piedāvājumu
-
Sazinieties ar personu, kas atbildīga par īri. Zvaniet viņam ātri, lai sarunātu tikšanos klātienē. Nesāciet sarunas pa tālruni vai, vēl sliktāk, līdz. Grūtāk ir pateikt nē kādam priekšā no jums, nevis kādam pa tālruni. Turklāt cilvēciskais savienojums, kas tiek izveidots klātienes diskusijas laikā, būs svarīgs vēlāk jūsu darbā, neuzņemieties to viegli. -
Pirms sarunu uzsākšanas iegūstiet priekšstatu par minimālo algu, kuru esat gatavs pieņemt, un par jūsu plānoto algu. Minimālā alga ir zemākā cena, ko varat pieņemt. Mērķa alga ir tā, kuru jūs mērķējat. Padomājiet par šiem diviem numuriem. Jo vairāk jums ir priekšrocības, jo vairāk atšķirībai starp šiem diviem skaitļiem jābūt mazai. -
Jautājiet vairāk naudas, īsti nenorādot numuru. Tātad, jūs domājat, ka piedāvājums, ko viņš jums piedāvāja pirms nedēļas, bija pārāk mazs un jūs esat pelnījis mazliet vairāk. Tas, ko vēlaties izmēģināt, ir prasīt lielu algu, īsti nenorādot numuru.- Kāpēc nedod numuru? Ja jūs darba devējam atdodat precīzu lēmumu par algas pieņemšanu (viņš ļoti labi zina, ka viņa sākotnējais piedāvājums ir pārāk zems), viņš ilgāk domās, pirms piešķirs jums numuru, no kura jūs varat atteikties otro reizi. Ja jums izdodas panākt, lai jūsu darba devējs piedāvātu algu, jūs nonākat spēka pozīcijā.
- Šis ir veids, kā jums jārīkojas: "Man patika sākuma iespēja un es jūtu, ka abi gūsim labumu no mūsu partnerības. Vai ir iespējams palielināt jūsu piedāvāto sākuma algu? Ja nav iespējams vienoties par algām, pajautājiet sev, vai tas jums patiešām ir šķērslis (tas nav obligāti). Ja tas ir apspriežams, turpiniet mēģināt, līdz jums ir tas, ko vēlaties.
-
Atvairiet jūsu darba devēja mēģinājumus likt jums pateikt numuru. Šajā brīdī darba devējs sāk simulēt, un viņš cer, ka jūs pieļausit taktisko kļūdu, dodot viņam numuru, uz kuru viņš varētu atbildēt, ka tas ir no budžeta. Nepadodieties. Šis ir scenārijs tam, ko jūsu darba devējs varētu pateikt, ja viņš vēlas, lai jūs par katru cenu norādītu numuru, kā arī jūsu iespējamo atbildi.- Darba devējs: "Nu, kādu algu jūs vēlētos sākt mūsu sabiedrībā? "
- Jūs: "Atbilstoši maniem profesionālajiem pienākumiem es domāju, ka mana alga būs mazliet lielāka. "
- Darba devējs: "Jūsu alga ir apspriežama, un mēs labprāt vēlētos, lai jūs šeit atrastos, bet, kamēr es nezinu, ko jūs vēlaties, man tiešām nav ne mazākās nojausmas. "
- Jūs: "Mana sāļā alga par algām, kuras tirgū piedāvāju (savas jomas) speciālistiem ar x gadu pieredzi. "
- Darba devējs: "Es tiešām nezinu, ko piedāvāt, ja vien jūs nesniedzat priekšlikumu. "
- Jūs: "Konkurētspējīga alga par maniem pakalpojumiem būtu no x līdz y. Ja nepieciešams, jūs varat dot savam darba devējam algu diapazonu, bet tas tomēr liks bumbu viņa pusē.
-
Pagaidiet, kamēr darba devējs piedāvā numuru. Tas varētu būt pēc neveikla klusuma, bet spēle ir tā vērta. Kad jūsu darba devējs dod jums numuru, smaidiet, bet pirms runāšanas pagaidiet. Padomā par to. Pastāv iespēja, ka darba devējs to uz brīdi vilcinās no jūsu puses, kas uzreiz pēc tam varētu likt norādīt lielāku skaitli. -
Padariet labāku piedāvājumu, ja domājat, ka esat vairāk nekā vērts. Ielieciet sevi pie darba devēja apaviem, ja vēlaties pārrunāt labāku piedāvājumu. Pat ja jūs domājat, ka darba devējam vajadzētu dot jums par 20 000 eiro vairāk, tas nav reāli. Bet tajā pašā laikā, ja jūs uzturat stingru lēmumu par lielu skaitu, jūs varētu samazināt starpību starp jūsu minimālo algu un mērķa algu. Saglabājiet šo numuru augstu, ja domājat, ka jums ir kāds labums.- Tagad jūs varat izmantot savas priekšrocības. Vai jums ir cits konkurenta piedāvājums? Vai jums ir ļoti izpētīts talants? Neuzliekoties, paskaidrojiet savam darba devējam, kāpēc jums vajadzētu saņemt šo darbu par jūsu pieprasīto algu.
- Esiet gatavs atteikties no darba. Sagatavojot labāku piedāvājumu, atcerieties, ka jūsu darba devējs, iespējams, nevarēs tam piekļūt. Ja tas tā ir, apsveriet piedāvājuma noraidīšanu. Tā ir riskanta stratēģija, taču tā varētu atmaskot jūsu darba devēju un beidzot iegūt jūs to, ko vēlaties.
-
Pieminiet ieguvumus diskusijas laikā. Ja algu slēgšana ir apstājusies un jūs, visticamāk, ķeraties pie tā, lai konstruktīvi diskutētu, mēģiniet iegūt papildu priekšrocības. Lūdziet dažus pabalstus, piemēram, trīspadsmito mēnesi, papildus apmaksātu atvaļinājumu vai pat ceļa naudu.Lai gan tas var nešķist daudz, šiem ieguvumiem var būt būtiska finansiāla ietekme uz mēnešiem vai gadiem. -
Lūdziet, lai sarunu rezultāts ir rakstisks. Ja izmantojāt savas priekšrocības, lai vienotos par vislabāko algu un iespējami lielāko peļņu, saņemiet šo piedāvājumu rakstiski. Ja darba devējs neiesniedz savu piedāvājumu rakstiski, viņš, iespējams, neievēros informāciju par līgumu, par kuru jūs vienojāties mutiski, un jūs nonāksit neapskaužamā situācijā, kas liktu jums atkārtoti apspriest jautājumus, par kuriem jūs vienojāties. Diemžēl tā notiek. Pārliecinieties, ka piedāvājumu saņemat rakstiski.
3. daļa Apsveriet detaļas
-
Visu sarunu laikā klausieties savu instinktu. Intervijas process ir iespēja abām pusēm iegūt labāku priekšstatu par otru. Jums varētu būt iespaids, ka tieši viņš veido jūs intervijā, bet patiesībā jūs arī viņu veidojat intervijā! Ja jums rodas iespaids, ka darba devējs pavada laiku, izvairoties no stingrām saistībām, sakot nepatiesību vai iebiedējot jūs, lai pieņemtu zemāku algu, jums vajadzētu sev pateikt, ka nevēlaties strādāt ar viņu. Ja viņš ir spējīgs uz šīm lietām, ilgtermiņā var nebūt patīkami ar viņu sadarboties.- Sarunas ir kā karš, bet drīzāk kā karš, piemēram, sešpadsmitajā gadsimtā, nevis mūsdienu karš. Ja sarunas rada vairāk Vjetnamas izjūtas nekā Azincourt kauja, dodieties!
-
Jautājot, kādu algu vēlaties, jautājiet konkrētu skaitli. Sarunājoties par algām, labāk ir prasīt 1,255 eiro nekā 1300 eiro, pat ja jūs prasāt mazāk naudas. Bet kāpēc?- Pētījumos ir ierosināts, ka cilvēkus, kuri apaļas algas vietā pieprasa konkrētu algu, darba devējs uztver kā cilvēkus, kuri zina savu vērtību. Šīs idejas pamatā ir tāda, ka, kad jūs lūdzat kādu konkrētu skaitli, jūs viņam parādāt, ka esat jautājis par algām, kas tiek piedāvātas jūsu nozarē. Cilvēki, kas prasa apaļu skaitli, piemēram, 1300 eiro, tiek uzskatīti par cilvēkiem, kuriem nav konkrētu zināšanu par to, ko šajā nozarē rada darbs vai algas.
-
Nemēģiniet uzvarēt viņa žēlumu. Sarunu laikā nerunājiet par savas sievas slimību vai bērnu izglītošanas izmaksām. Jūsu darba devējs nevēlas no jums dzirdēt, un jūs pat varētu negatīvi ietekmēt, ja jūs par to runājat. Jūsu darba devējs vēlas uzzināt par jūsu prasmēm un to, kāpēc jūs būtu ideāls darba kandidāts algas saņemšanai. Koncentrējieties uz šiem punktiem! -
Esiet pieklājīgs, saprotošs un negrieziet kādreiz tilti. Sarunu laikā izturieties pēc iespējas labāk. Jūs varat justies nervozi, garlaicīgi vai pat nobijies, taču mēģiniet saglabāt mieru un labas manieres. Tas ir jūsu interesēs. Jūs nekad nezināt, persona, ar kuru jūs runājat, var kļūt par darba partneri vai tiešu vadītāju.- Pat ja sarunas neizdodas un jūs pamanāt, ka pieņemat citu darbu, vējš var pagriezties. Jums vēlāk var būt nepieciešami nosūtījumi vai darbs. Tad jums varētu palīdzēt jūsu pieklājība un savienojumi.
-
Pārliecinieties par sevi. Pārliecinieties par savām prasmēm, iepriekšējo pieredzi un spēju gūt vislabāko jums. Par jūsu augsto cieņu (bet pilnīgi saprātīgu) jums no darba devēja jākļūst par lielu cieņu.- Parādiet pārliecību par sevi, intervijas laikā izmantojot atvērtu un atvieglotu pozu. Pētījumi ir parādījuši, ka cilvēkiem, kuri sevi uz dažām minūtēm nostāda izturības stāvoklī, ir augstāks testosterona līmenis, mazāks stress un citi viņu uztver kā atbildīgus cilvēkus.