Kā kļūt par mārketinga konsultantu

Saturs

• posmi
• 1. daļa. Karjeras sākšana mārketinga nozarē
• 2. daļa Kļūsti par neatkarīgu konsultantu
• 3. daļa Atveriet savu mārketinga konsultāciju

Šajā rakstā: Karjeras sākšana mārketinga nozarēKļūstiet par neatkarīgu konsultantuAtveriet savu konsultāciju firmu mārketingā23

Mārketinga konsultantu loma ir izprast patērētāju motivāciju un konsultēt uzņēmumus par labākajiem veidiem, kā sasniegt mērķa tirgu. Viņiem jāreaģē uz daudzām funkcijām, piemēram, uzņēmuma klientu vajadzību novērtēšanu, mārketinga stratēģiju plānošanu un izpildi sociālajos tīklos vai citās mārketinga kampaņās un dažādu mārketinga stratēģiju efektivitātes uzraudzību, izmantojot analītiskos rīkus. Mārketinga konsultants var nopelnīt no 30 000 līdz 150 000 eiro gadā, atkarībā no izpildītā projekta. Ja plānojat uzsākt šo karjeru, jums būs jāveic daži soļi, lai gūtu panākumus, piemēram, jāveido sava klientūra, jābūt iegūtai izglītībai un profesionālai pieredzei.

posmi

1. daļa. Karjeras sākšana mārketinga nozarē

1. 
   

   
   Izpildiet pareizu apmācību. Iegūstiet bakalaura grādu mārketingā, komunikācijā vai administrācijā. Daudzas universitātes piedāvā mārketinga programmas, un tas varētu būt ideāli piemērots tiem, kas vēlas uzsākt konsultanta karjeru. Ja šādas programmas jūsu universitātē nav pieejamas, darbu varētu veikt biznesa vadības vai komunikācijas grāds. Neatkarīgi no pakāpes, noteikti apmeklējiet kursus, kas jums ļaus piekļūt svarīgai informācijai par jūsu turpmāko karjeru.
   • Kursa saturs dažādās universitātēs ir atšķirīgs, taču tiek meklētas programmas, kas koncentrējas uz zīmolu veidošanu, zīmolradi, zināšanām un stratēģijām, lai sasniegtu noteiktu demogrāfisko, reklāmas, tekstu rakstīšanas un finanses.
   • Rūpīgi izlasiet programmu aprakstus, lai noteiktu, vai vadītās nodarbības jums palīdzēs.
   • Pārrunājiet savus profesionālos mērķus ar izglītības konsultantu un palūdziet viņiem izteikt priekšlikumus, kā sekot līdzi programmai vai soļiem, kas varētu palīdzēt tuvināties jūsu mērķiem.

2. 
   

   
   
   
   Meklējiet studentu organizāciju. Pievienojieties mārketinga un administrācijas studentu organizācijām. Viens veids, kā iegūt pieredzi pirms absolvēšanas, ir piedalīties organizācijas darbībās, kas paredzētas mārketinga vai administrācijas izglītojamajiem. Aktīva iesaistīšanās studentu organizācijā ļaus jums izmantot klasēs iegūtās zināšanas un pilnveidot tās. Tas arī ļauj jums iegūt vērtīgu pieredzi, ko jūs varētu izcelt savā CV, veidojot attiecības ar vietējo uzņēmumu īpašniekiem. Visa šī pieredze un attiecības jums atvieglos darba iegūšanu pēc skolas beigšanas.

3. 
   

   
   Izveidojiet portfeli. Mārketinga konsultants prezentē savu portfeli potenciālajiem klientiem, lai parādītu viņiem visu potenciālu, kas viņam ir. Izveidojiet portfeli un glabājiet to digitālā un drukātā versijās, lai parādītu visus līdz šim paveiktos uzdevumus. Jums jāuzsver sava apmācība un darba pieredze, kā arī kontakti un vairāki labāko projektu paraugi.
   • Ja jums ir pieredze vietņu projektēšanā, varat to viegli izveidot, bet, ja nē, mēģiniet izmantot tādas mitināšanas vietnes kā wordpress.org vai Tumblr.
   • Ja jūs jau esat ieguvis pieredzi studentu organizācijā vai prakses laikā, pievienojiet mārketinga dokumentu paraugus, kas jums bija jādara klientiem (neaizmirstiet vispirms lūgt atļauju).
   • Ja jums nekad nav bijusi iespēja strādāt pie klienta, izmantojiet materiālus, kas jums bija jāizveido studiju laikā.
   • Šeit ir daži reklāmas materiālu piemēri, kurus varat izmantot savā portfolio: logotipi, reklāmas, brošūras, saites uz vietnēm vai sociālo mediju lapas, ar kurām esat sadarbojies.

4. 
   

   
   
   
   Piesakies iesācēju darbiem. Pirms sākt mārketinga konsultanta karjeru, jāpavada laiks, lai iegūtu darba pieredzi reklāmas aģentūrā. Meklējiet darbu iesācējiem uzņēmumos, kas varētu sniegt jums vēlamo pieredzi. Varat arī meklēt darbu, kas piedāvā pastāvīgas apmācības un paaugstināšanas iespējas.
   • Piesakoties darbā, mēģiniet pielāgot savu CV un pavadvēstuli īpašajām prasmēm, kas aprakstītas darba piedāvājumā. Nemelojiet un vienkārši atcerieties izcelt prasmes, kuras jūsu potenciālais darba devējs meklē.

5. 
   

   
   Kļūsti par ekspertu. Attīstiet savu karjeru profesionālajā pasaulē. Var paiet zināms laiks, līdz jūs varat strādāt par konsultantu, jo reklāmas uzņēmumi bieži meklē profesionāļus ar daudzu gadu pieredzi. Tā rezultātā jums, iespējams, nāksies vairākus gadus strādāt par mārketinga aģentu, lai pilnībā attīstītu savas prasmes. Šajā laikā strādājiet, lai padziļinātu savas zināšanas un progresu karjerā. Veikt sarežģītus projektus un darīt visu iespējamo.

2. daļa Kļūsti par neatkarīgu konsultantu

1. 
   

   
   Izstrādāt plānu. Organizācija un laika vadība ir būtiska prasme jebkuram neatkarīgam konsultantam. Pirms lēmuma pieņemšanas turpiniet darbu uzņēmumā, vienlaikus rūpīgi izpētot dažus pamata darba aspektus. Daži pamatjautājumi par to, kā jūs iedomājaties savu nākotnes biznesu, var jums palīdzēt pieņemt lēmumu. Apsveriet dažus no zemāk uzskaitītajiem jautājumiem, lai izlemtu, vai tiešām vēlaties kļūt neatkarīgs.
   • Kādi ir jūsu mērķi un iemesli, kāpēc vēlaties turpināt šo karjeru? Ja jums nav izteikta redzējuma par savu kā brīvmākslinieka nākotni vai ja jums nav pietiekami daudz motivācijas turpināt darbu, jums būs grūti gūt panākumus kā neatkarīgam konsultantam. Pirms lēmuma pieņemšanas apsveriet savus īstermiņa un ilgtermiņa mērķus.
   • Vai jums nepieciešama sertifikācija vai īpaša atļauja? Atkarībā no jūsu specializācijas mārketinga jomā, lai varētu strādāt kā brīvmākslinieks, jums var būt nepieciešama kāda veida sertifikācija vai īpaša licence. Pirms veikt citas darbības, pārbaudiet šo aspektu.
   • Vai jums ir pietiekami daudz pieredzes, lai strādātu pats? Klienti vēlas nolīgt pieredzējušus un kompetentus konsultantus. Mēģiniet noskaidrot, vai jūsu profesionālā pieredze ir pietiekami bagāta, lai atbilstu visām klientu prasībām, vai arī jums ir nepieciešams nedaudz vairāk laika, lai iegūtu pieredzi.
   • Vai jums jau ir pietiekami daudz kontaktu, lai sāktu strādāt par neatkarīgu konsultantu? Neatkarīgam mārketinga konsultantam vajadzētu būt potenciālo klientu sarakstam, kas izmantotu šo pieredzi. Padomājiet par saviem potenciālajiem klientiem un konkrēti pajautājiet sev, vai spēsit izveidot savu tīklu.
   • Vai jums ir organizācijas izjūta? Organizācija ir būtisks elements ikvienam, kurš strādā patstāvīgi. Faktiski jums būs jāpārvalda savs laiks, bizness un klienti. Nosakiet, vai esat pietiekami organizēts cilvēks, lai veiktu visus šos pienākumus.

2. 
   

   
   Esiet sertificēts. Iegūstiet nozarē nepieciešamās atļaujas un sertifikātus. Ja esat pamanījis, ka, lai nokļūtu mārketinga nozarē, jums nepieciešami sertifikāti vai licences, mēģiniet tos iegūt pirms darba sākšanas. Turklāt, pat ja jums tas nav vajadzīgs, varat mēģināt iegūt sertifikātu no pārdošanas organizācijas, lai parādītu klientiem, ka esat cienījams profesionālis.
   • Tiešsaistē meklējiet asociāciju vai aģentūru, kas var sniegt jums profesionālu sertifikātu. Tas palīdzēs jums izcelties no konkurences un iegūt nākamo klientu uzticību.

3. 
   

   
   Novietojiet sevi savā tirgū. Pirms sākat darbu, ir svarīgi zināt savu mērķauditoriju, un, ja jums ir sava niša, tas palīdzēs piesaistīt vairāk klientu, salīdzinot ar gadījumiem, kad jūs mēģināt piedāvāt savus pakalpojumus visiem. Centieties koncentrēties uz ļoti mazu personu grupu, ar kuru vēlaties strādāt kopā.
   • Labs piemērs varētu būt mērķauditorija veikalu īpašniekiem modernajā pilsētas rajonā vai vietējie medicīnas biroji, kas atver savas durvis.

4. 
   

   
   Izstrādājiet savu zīmolu. Zīmola tēla popularizēšana ir svarīga, jo tā palīdzēs jums sniegt kvalitatīvus pakalpojumus un piesaistīt jaunus klientus. Veidojot savu zīmolu, padomājiet par saviem klientiem un to, ko viņi no jums sagaida. Attīstot un reklamējot savus pakalpojumus, pārliecinieties, ka viss, ko apņematies, sakrīt ar zīmolu, kuru plānojat izveidot.
   • Piemēram, ja vēlaties piesaistīt mazo veikalu īpašniekus, klienti var sagaidīt, ka jūs labi pārzināt modes industriju un ģērbjaties eleganti. Tādēļ logotipiem, es un personiskajam izskatam ir jāatspoguļo šīs vērtības.
   • Paturiet prātā, ka zīmola izstrāde un izveidošana prasa laiku un pūles. Tāpēc esiet pacietīgs.

5. 
   

   
   Iegūstiet priekšstatu par pakalpojumu cenām. Veiciet pētījumu par mārketinga konsultanta cenu. Noteikt, kā iekasēt maksu no klienta, var būt grūti, un labākais veids, kā to izdarīt, ir analizēt konkurentu apkalpošanas maksas un noteikt konkurētspējīgu cenu. Tātad, jūs zināt, ka cenu dēļ jūs necietīsit neizdevīgus konkurences apstākļus, un jums ir izdevies atrast visus noslēpumus, kā noteikt cenas.
   • Daži mārketinga konsultanti var uzskaitīt savas likmes un pakalpojumus internetā, taču jūs varat arī piezvanīt viņiem, lai uzzinātu vairāk par viņiem. Zvaniet neatkarīgiem konsultantiem un mārketinga uzņēmumiem jūsu reģionā un palūdziet viņiem atsūtīt detalizētu viņu pakalpojumu un tarifu brošūru.

6. 
   

   
   Pirmais atcelt līgumu. Mēģiniet noslēgt darba līgumus ar lielu konsultāciju firmu mārketingā. Kļūšana par neatkarīgu mārketinga konsultantu var būt nedaudz biedējoša, un jums var rasties grūtības atrast pietiekami daudz klientu. Ja jūs joprojām nevēlaties sākt šo piedzīvojumu pats, apsveriet iespēju strādāt lielā uzņēmumā, kas sniegs jums lielāku drošību.

7. 
   

   
   Izveidojiet attiecības. Neatkarīgi no tā, vai izvēlaties būt neatkarīgs vai nē, jums pastāvīgi jāveido attiecības. Jo svarīgāks ir jūsu kontaktu tīkls un tas ļauj attīstīt klientūru, jo jums būs vieglāk strādāt kā neatkarīgam konsultantam, kad būsit gatavs pārejai.

3. daļa Atveriet savu mārketinga konsultāciju

1. 
   

   
   Izvēlieties uzņēmuma atrašanās vietu. Kad esat pieņēmis lēmumu sākt savu biznesu, jums jāizvēlas labākā apmešanās vieta. Jums ir divas iespējas: strādāt no mājām vai īrēt birojus. Pirmais variants ļauj samazināt visus izdevumus, bet otrais palielinās redzamību un nodrošinās piemērotāku ietvaru klientu pielāgošanai. Novērtējiet katras iespējas priekšrocības un trūkumus un izvēlieties to, kas vislabāk atbilst jūsu vajadzībām.

2. 
   

   
   Apsveriet darbinieku pieņemšanu darbā. Jums, iespējams, nevajadzēs darbiniekus no paša sākuma, taču, tiklīdz bizness sāk augt, palīgs var būt palīgs, kas atbild uz tālruni un uzņemas citus mazus darbus. Tomēr, pirms kādu nolīgt, konkrēti padomājiet par savām jaunajām vajadzībām un uzdevumiem, kas asistentam būtu jāveic.
   • Paturiet prātā, ka jūs vienmēr varat kādu nākotnē nolīgt, ja esat pārāk aizņemts ar ikdienas darbu vadīšanu, bet atlaist darbinieku, kurš jūs daudz neapkalpos, būs grūtāk.

3. 
   

   
   Iestatiet tarifus, kas piemērojami jūsu pakalpojumiem. Izmantojiet informāciju, kas savākta jūsu iepriekšējā pētījuma laikā, lai palīdzētu noteikt konsultāciju maksu. Kad tas ir izdarīts, izveidojiet brošūru, kurā sīki aprakstīti piedāvātie pakalpojumi un ar tiem saistītās maksas.
   • Jūsu likmēm jābūt konkurētspējīgām ar konkurentu noteiktajām likmēm, taču jums arī jāpārliecinās, ka tās sedz visus uzņēmuma izdevumus.
   • Brošūrā jāiekļauj informācija par stundām, kas tiek iekasētas par projektu, kā arī par norēķinu metodēm par maksu par konkrētu pakalpojumu.

4. 
   

   
   Reklamējiet savu biznesu. Jūsu biznesa reklamēšana ir tikpat svarīga kā iepazīšana ar klientiem. Jūs varat reklamēt savus pakalpojumus, izmantojot brošūras, reklāmas, biļetenus, runas, tālruņu meklēšanas paņēmienus vai ieteikumus.
   • Brošūrās jābūt informācijai par jūsu pakalpojumiem, aktīviem, identitāti un klientiem.
   • Ja izvēlaties meklēt tālruni, pirms pirmā zvana veikšanas uzrakstiet nelielu un vairākas reizes nodarbojieties.
   • Ja plānojat izmantot reklāmas, ievietojiet tās publikācijās, kas ir atbilstošas ​​jūsu mērķauditorijai. Piemēram, ja vēlaties sazināties ar sava reģiona veselības aprūpes speciālistiem, meklējiet šī demogrāfiskā profila mēneša publikāciju.
   • Atcerieties strādāt par brīvprātīgo runātāju, ja šī funkcija jums vislabāk der.
   • Palūdziet saviem iepriekšējiem klientiem ieteikt jūsu pakalpojumus citiem cilvēkiem.