Saturs
- posmi
- 1. daļa Apsveriet produkta, uzņēmuma vai iestādes nosaukuma maiņu
- 2. daļa Apsveriet vietas atkārtotu marķēšanu
Pārdēvēšana, ko mēs tulkojam attēla maiņa ir biznesa, organizācijas, produkta vai vietas atdzīvināšanas process. Pastāv vairākas situācijas, kad šī mārketinga stratēģija ir vēlama, kā arī plašas izvēles iespējas tirgotājiem, kuri vēlas veikt atkārtota mārketinga kampaņu. Tāpat kā jūsu pelnu pieaugošais fenikss, arī jūsu iestāde, pilsēta vai produkti šajā procesā var iznākt spēcīgāki nekā jebkad agrāk.
posmi
1. daļa Apsveriet produkta, uzņēmuma vai iestādes nosaukuma maiņu
-
Nosakiet, kāpēc vēlaties veikt atkārtotu marķēšanu. Ir daudz iemeslu, kas var novest pie jūsu produkta vai uzņēmuma atkārtotas marķēšanas. Tomēr, lai izstrādātu sava jaunā zīmola labāko stratēģisko plānu, ir svarīgi noteikt īpašos iemeslus, kāpēc vēlaties apsvērt šo kampaņu.- Vai jūs mēģināt sasniegt jaunu demogrāfisko informāciju?
- Vai jūs mēģināt uzlabot negatīvu tēlu? Ja jūsu bizness ir tikko atguvies no bankrota, finanšu skandāla vai ja tā ir piedzīvojusi savu akciju vērtības kritumu, atkārtota preču zīmes tirdzniecība varētu palīdzēt radīt pozitīvāku uzņēmuma tēlu.
- Vai jūs mēģināt izcelties no konkurentiem?
- Vai jūs atkārtoti novērtējat savas iestādes vērtības?
-
Izstrādāt plānu. Pēc tam, kad esat identificējis, kāpēc apsverat šādu kampaņu, jums jāsastāda stratēģiskais plāns, kurā aprakstīts, kā vēlaties sasniegt savu mērķi. Neaizmirstiet iekļaut aprēķinātās izmaksas un grafiku, kurā norādīti galvenie mērķi. Ieguldītie centieni var notikt vienā vai vairākos posmos, ieskaitot šādus punktus.- Jauna logotipa izveidošana. Logotipa maiņa varētu izraisīt cilvēku interesi uzzināt vairāk par to, kas ir jūsu firmas zīmola mainīšanas darbība.
- Jaudīgāka reklāmas saukļa izveide. 2007. gadā amerikāņu kompānijas Walmart devīze Vienmēr zemas cenas (Joprojām ir zemas cenas) ir aizstāts ar Ietaupiet naudu, dzīvojiet labāk (Ietaupiet naudu, labāk dzīvojiet) Jaunais sauklis norāda uz klientu dzīvesveida uzlabošanu, savukārt vecais sauklis norāda uz zemu cenu, kas arī bieži tiek saistīta ar zemas kvalitātes pakalpojumiem.
- Nosaukuma maiņa. Šī ir lieliska mārketinga stratēģija, ko var pieņemt, ja uzņēmums cīnās ar negatīvu asociāciju, kā tas bija gadījumā ar Philip Morris, kuram jau sen ir lieliska reputācija kā pasaules līderim tabakā. 2003. gadā viņa nomainīja vārdu uz Altria.
- Viņa zīmola tēla maiņa. Tas attiecās uz amerikāņu kompāniju United Parcel Service, kas iepriekš piedāvāja vienkāršu paku pakalpojumu, bet nesen savu piedāvājumu dažādoja ar personalizētākiem pakalpojumiem.
- Jauna iepakojuma izstrāde. Esiet ļoti uzmanīgs ar šo elementu. Tropicana, pasaules 1. augļu sulas uzņēmums, cieta lielus zaudējumus 50 miljonu dolāru apmērā, kad 2009. gadā ieviesa jauno apelsīnu sulas iepakojumu. Mazāk nekā mēnesi vēlāk viņa bija spiesta izmantot savu oriģinālo iepakojumu.
- Jaunu produktu ražošana. Piemēram, McDonald's kādreiz bija trekni, gatavi ēdieni, bet kopš 2000. gadu sākuma ātrās ēdināšanas ķēde pasniedz veselīgākus ēdienus.
- Pārdēvēšanu var veikt vienkāršu modifikāciju veidā (piemēram, mainot tās logotipa fontu) vai pilnīgu kapitālo remontu (piemēram, ņemot vērā visus iepriekš minētos elementus).
- Pārdēvēšanas mērķi bieži ir nedalāmi. Citiem vārdiem sakot, logotipa un iesaiņojuma maiņa noteikti ietekmēs to, kā cilvēki uztvers jūsu produktu, iestādi vai biznesu.
-
Iesaistiet projektā ieinteresētās personas. Pirms uzsākt šo ceļu, ir svarīgi saņemt atbalstu visiem, kas gūs labumu no projekta ietekmes. Pamatā ir divas ieinteresētās puses, kas jāņem vērā, rīkojot atkārtota marķēšanas kampaņu, proti, iekšējie dalībnieki un ārējie dalībnieki.- Iekšējie aktieri. Tie ir darbinieki, direktori, valdes locekļi, piegādātāji un partneri. Tie ir cilvēki, kas tieši vai netieši strādā uzņēmumā. Viņiem ir daudz ko gūt un zaudēt no projekta. Viss atkarīgs no kampaņas panākumiem vai neveiksmēm. Lieciet viņiem justies vairāk iesaistītiem šajā procesā.
- Ārējie dalībnieki. Tie ir cilvēki, par kuriem jūs cīnāties, lai saglabātu konkurētspēju tirgū. Atkarībā no jūsu iestādes vai produktiem jums, iespējams, būs jākonsultējas ar klientiem, donoriem vai akcionāriem. Kampaņā ieguldītie centieni jāveic saskaņā ar viņu vēlmēm un vēlmēm, lai viņi paliktu (vai kļūtu) par jūsu produktu vai pakalpojumu lojāliem pircējiem.
- Ieinteresēto personu atbalsta novērtējumu var veikt, izmantojot aptaujas vai fokusa grupas. Jūsu mārketinga nodaļai vajadzētu saņemt atsauksmes par konkrētiem produktiem un pakalpojumiem.
-
Reklamējiet savu projektu. Izvairieties no auditorijas vai personāla pārsteigšanas ar jaunu izskatu vai pēkšņām izmaiņām. Jūsu kampaņai vajadzētu būt kolektīvam darbam, un tā jāpaziņo visām iesaistītajām pusēm pirms tās izpildes.- Esiet radošs, paziņojot iesaistītajām pusēm informāciju par kampaņu. Mārketinga kampaņas laikā 2010. gadā Sietlas labākā kafija internetā ievietoja jautrus videoklipus, vienlaikus izmantojot tradicionālos preses relīzes.
-
Īstenojiet izmaiņas. Mainiet savu logotipu, produktus un citus sava biznesa aspektus atbilstoši iepriekš noteiktajam plānam. Ja nepieciešams, sociālajos medijos veiciet izmaiņas vizītkartēs, veidlapās, vietnē un uzņēmuma profilā. Veidojiet savu jauno zīmolu, lai jūs varētu ar to lepoties.- Iesniedziet attiecīgajām iestādēm jūsu reģionā grozījumus, kas ierosināti dibināšanas dokumentos. Ar šīm izmaiņām tiks saistīta maksa.
- Jūsu jaunā zīmola atklāšana var ietvert vienu plašu notikumu vai pasākumu sēriju, lai lojālajiem un potenciālajiem klientiem iepazīstinātu ar jauno zīmolu, jaunu vārdu un jauniem produktiem.
- Nebaidieties atcelt kampaņu. Dažreiz pat labākie mārketinga pētījumu projekti nespēj noteikt patērētāju uzticību kopumā. Piemēram, kad Gap 2010. gadā mainīja savu logo, sabiedriskā doma bija tik spēcīga un tieša. Šis uzņēmums nolēma atkārtoti izmantot savu veco logotipu pēc 6 dienām. Kļūdas atzīšana ir spēka pazīme un pierāda, ka jūsu uzņēmums ir ieinteresēts patērētāju viedoklī.
2. daļa Apsveriet vietas atkārtotu marķēšanu
-
Nosakiet, kāpēc vēlaties veikt atkārtotu marķēšanu. Tāpat kā produkta vai uzņēmuma preču zīmes atkārtota marķēšana, svarīgs pirmais solis šeit ir arī tā dziļo motivāciju identificēšana. Tomēr daudzie iemesli, kas var pamudināt kādu pārdēvēt pilsētu, reģionu vai apkaimi, ir ļoti atšķirīgi no iemesliem, kādēļ persona var apsvērt uzņēmuma nosaukuma maiņu. Pirms sākat, apsveriet šādus nosacījumus.- Šādas kampaņas iemesls var būt ekonomisks, piemēram, ja jūs motivē vajadzība radīt jaunas darba vietas vai cīnīties ar bezdarbu savā reģionā.
- Jūsu iemesls varētu būt tīri politisks, piemēram, ja vēlaties saņemt attīstības dotācijas vai vēlaties atgūties no sliktas pieredzes. Pilsētas, kuras ietekmē nedrošība vai korupcija, var gūt labumu no šādas kampaņas.
- Vides apsvērumu dēļ jūs varētu apsvērt preču zīmes atkārtotu marķēšanu, lai piesaistītu investīcijas infrastruktūrā un uzlabotu pilsētplānošanu.
- Sociālu iemeslu dēļ jūs varat motivēt ar vēlmi samazināt nabadzību savā reģionā un uzlabot iedzīvotāju dzīves kvalitāti.
- Visbeidzot, konkurences apsvērumu dēļ jūs varētu nošķirt savu apkārtni no citām pilsētām. McDonaldization pilsētas, kā arī dažu tūristu pieredze ir pamudinājusi cilvēkus pārdēvēt daudzas pilsētas.
- Ir daudz iemeslu, kāpēc kāds vietu pārdēvē. Kampaņa par zaļo joslu uzstādīšanu ap pilsētu vai pilsētvidē ir gan sociāla, gan ekoloģiska.
-
Izstrādāt plānu. Veiciet sākotnēju aptauju par līdzīgām vietām, kuras ir veiksmīgi pabeigušas savu atkārtotā marķēšanas kampaņu, un izmantojiet šo pieredzi, lai pārdomātu, kā jūsu pilsēta vai reģions var gūt labumu no līdzīga projekta.- Šādu projektu var veikt divos galvenajos veidos, vai nu attīstot pilsētas tēlu, vai arī pārveidojot to.
- Pirmais variants ir koncentrēties uz pašreizējām pilsētas priekšrocībām vai atdzīvināt tās zaudētos īpašumus un radīt tai spēcīgu tēlu. Vai jūsu pilsēta vai tas bija kultūrvēsturisks centrs? Mākslas rajons? Modes galvaspilsēta?
- Atjaunošana sastāv no nelabvēlīgā situācijā esošu vai katastrofu zonu likvidēšanas un / vai jaunu attīstības iespēju radīšanas, piemēram, nojumes, veikali, zaļās zonas, piemēram, parki, un pārgājienu takas.
- Atzīstiet, ka pilsētas telpām, priekšpilsētām un lauku telpām būs unikālas problēmas, ar kurām jāsaskaras, un unikālā iespēja mainīt visas pilsētas tēlu. Pilsētas telpas plānošana varētu gūt panākumus, izmantojot vides ilgtspējības režīmu vai attīstības sistēmu, savukārt lauku telpu plānošanai vajadzētu būt balstītai uz noteiktu reģiona ģeogrāfisko vērtību identificēšanu, piemēram, labvēlīgas teritorijas mantojuma tūrismam.
- Šādu projektu var veikt divos galvenajos veidos, vai nu attīstot pilsētas tēlu, vai arī pārveidojot to.
-
Neaizmirstiet svarīgos aktierus. Pilsētas plānošanai nepieciešams sabiedrības locekļu, valdības ierēdņu un uzņēmēju atbalsts.- Pilsoņi var būt jūsu labākais pārstāvis. Pirms projekta pabeigšanas klausieties viņu vajadzības un konsultējieties ar viņiem.
- Pārliecinieties, ka ņem vērā uzņēmēju intereses, bet neļaujiet viņiem dominēt projektā. Ja viņi draud pamest šo teritoriju, informējiet sabiedrību un presi.
- Valdībai bieži ir pēdējais vārds šāda veida projektos. Tomēr neaizmirstiet, ka valdības iestādes ievēl cilvēki, un tāpēc tām vajadzētu atskaitīties tām.
- Uzsveriet, ka pārbūves darbībai jāveicina lepnums par pilsētu un jāpalīdz visām ieinteresētajām personām justies saistītām ar šīm telpām, kas ir viņu mājas.
- Izmantojiet sabiedriskās domas aptaujas, sabiedriskā pasūtījuma meklēšanu un aptaujas, lai iegūtu labāku priekšstatu par to, ko ieinteresētās personas vēlas no savas pilsētas attīstības plāna.
-
Reklamējiet savu projektu. Pārliecinieties, vai mārketinga nodaļa regulāri saņem ziņojumus no projekta vadītāja. Kampaņā izmantojamajos reklāmas materiālos jāiekļauj:- DVD
- brošūras
- plakāti
- TV, drukas un radio reklāmas
- dokumenti
- sociālie tīkli un vietnes
- tūrisma biroji
- saukļi pilsētas vārdā
- pilsētas logotipi
-
Īstenojiet savu plānu. Turpiniet uzklausīt ieinteresētās puses un jaunus cilvēkus, kuri interesējas par projektu. Apsveriet savu apkārtni, pilsētu vai reģionu kā produktu, kas pastāvīgi jāražo, jāprezentē sabiedrībai un jāuzlabo.- Esiet koncentrējies uz sākotnējā plānā izklāstīto redzējumu, bet pēc nepieciešamības veiciet pielāgojumus.