Zināšanas

Kā vienoties par cenām

Posted on
Autors: John Stephens
Radīšanas Datums: 1 Janvārī 2021
Atjaunināšanas Datums: 1 Jūlijs 2024
Anonim
MuOnline web shop kredit hack veidoja [ ZeķE* ] cashos.com lietotājs cakijs
Video: MuOnline web shop kredit hack veidoja [ ZeķE* ] cashos.com lietotājs cakijs

Saturs

Šajā rakstā: Sarunas svešā valstī Sarunas par blusu tirdzniecību un pagalmu tirdzniecību Mājas, automašīnas un citu dārgu priekšmetu pirkšana Ziniet, no kā jāizvairās Dažādu frāžu un paņēmienu lietošana 33 Atsauces

Dažreiz parādītā cena šķiet pārāk augsta vai arī potenciālais klients ir jāpārliecina par pretējo! Lai kā arī būtu, pieklājīgas sarunas ir jautrs un gudrs veids, kā vienoties par cenu, kas derēs visiem. Ir daudz paņēmienu atkarībā no tā, kur atrodaties - blusu tirgū vai pērkot māju.


posmi

1. metode Sarunas kādā valstī ārvalstīs



  1. Ziniet, kad tas ir piemērots. Visās valstīs ir atšķirīga kultūra. Daži varētu būt līdzīgi jūsu, bet citi varētu būt pilnīgi atšķirīgi. Nesteidzieties iepazīties ar apmeklētās valsts kultūru. Dažās vietās tirgotāji gaidīs, ka jūs vienosities par cenām, bet citās - tas būs aizliegts.
    • Kopumā vairums cenu nav apspriežamas. Jums būs maz iespēju kaut ko iegūt, noslēdzot darījumus.
    • Ja redzat parādītas divas cenas - viena angļu valodā, otra vietējā valodā, uzziniet par valūtas maiņas kursu. Ja cenas atšķiras, mēģiniet iegūt viszemākās.
    • Dažreiz tiek liegts kaulēties par noteiktiem objektiem. Piemēram, dažās valstīs jūs varat noteikt taksometra brauciena cenu, taču nav pieņemami vienoties par pārtikas cenu.




  2. Ņem vērā reliģiskās tradīcijas. Ja jūs dodaties uz svešu valsti, dominējošā reliģija var atšķirties no jūsu reliģijas. Daži pārdevēji dažām svinībām varētu slēgt veikalus vai pat doties lūgties. Netraucējiet to, kas lūdzas, un nedusmojieties, ja reliģisko svētku dēļ veikals ir slēgts.



  3. Uzziniet par dažādām tradīcijām. Tas, ko vienā vietā var uzskatīt par pieklājīgu, citā var nebūt. Pirms doties iepirkties, veltiet laiku kultūras izpētei. Tas ļaus ietaupīt negaidītus pārsteigumus, turklāt ne tikai apvainot pārdevēju. Piemēram, Tuvajos Austrumos un musulmaņu valstīs ņemiet vērā šādas lietas.
    • Rokasspiediens ir svarīga lieta. Tas vienmēr tiek veikts ar labo roku. Ir arī rupji to izbeigt. Ja pie jums vēršas pārdevējs, jums vispirms jāgaida, kad viņš apstāsies, pat ja tas ilgst ilgāk par jūsu gaumi.
    • Vīriešu un sieviešu mijiedarbība ir atšķirīga. Ja esat vīrietis un jūs saskaraties ar pārdevēju, nekratiet viņam roku. Pagaidiet, kas ierosina žestu, ja tas vēlas. Izvairieties no acu pārāk ilga skatīšanās.




  4. Cieniet kultūru un valodu. Ja jums ir slikti, pārdevējiem būs mazāka vēlme ar jums sarunāties. Ja esat pieklājīgs un cieņpilns, viņi labprātāk vedīs sarunas un pazeminās cenu. Apsveriet iespēju apgūt tradicionālu sveicienu (un tā reakciju), kā arī "paldies", dodoties uz tirgu vai vietu, kur vēlaties apkampties. Pat ja jūs neko nevarat pateikt pārdevēja valodā, viņš varēja redzēt, ka jūs pieliekat pūles, un viņš to respektēs.
    • Ja esat mazliet izpētījis savu valodu, varat apsvērt iespēju izmantot vārdus numuriem savā valodā pat tad, ja nevarat sarunāties.



  5. Neuzrādiet savu tautību. Ja atrodaties nabadzīgākā valstī nekā jūsu, vietējie iedzīvotāji sagaida, ka jūs maksāsit dārgākas cenas. Pastāv liela iespēja, ka jūs to nespējat noslēpt, it īpaši, ja nerunājat vietējā valodā, bet cenšaties izvairīties no spilgtām svešām drēbēm un dārgiem aksesuāriem.



  6. Dienas beigās dodieties iepirkties. Tieši šajā brīdī pārdevēji gatavojas aizbraukt, un viņiem ir tikai viena vēlme: lai kravas automašīnā būtu mazāk kravas.
    • Pajautājiet vietējam cilvēkam, vai viņa zina kādus būtiskus izņēmumus. Piemēram, Taizemes pilsētā Chiang Mi daži pārdevēji ir gatavi piedāvāt ievērojamu atlaidi savam pirmajam klientam dienā.



  7. Dodieties braucienā. Ja jūs apmeklējat tirgu, jūs, iespējams, atradīsit vairākus stendus, kuros tiek pārdots tas pats produkts vai līdzīga versija. Ņemiet vērā cenu atšķirības starp tām. Ja kāda no pārdevējiem cena ir augstāka par vidējo cenu, ievērojiet tā kvalitāti. Šai cenu atšķirībai var būt iemesls. Piemēram, īstas kažokādas lietas būs dārgākas nekā mākslīgās kažokādas. Ja cena ir vienīgā atšķirība starp abām, jums varētu izdoties vienoties par labāku cenu, tuvāk vidējai cenai tirgū. Pārdevējs var piedāvāt pat zemāku cenu nekā konkurenti.



  8. Apsveriet iespēju doties kopā ar draugu. Centieties atrast draugu, kurš ilgu laiku dzīvojis attiecīgajā valstī vai kurš labi pārzina vietējo kultūru. Tas jums palīdzēs padarīt cenu sarunas mazāk biedējošas, un visas jūsu drauga sarunas ietekmēs priekšlikumus, ko pārdevējs jums sniedz. Nebaidieties ar viņu apspriest objekta vērtību, saglabājot cieņas pilno toni. Jūs nevēlētos, lai pārdevējs ieņem nostāju un atsakās jums pārdot to, ko vēlaties.



  9. Pārrunas par vēlamo cenu. Slepeni izlemiet par cenu, kuru esat gatavs maksāt, un pēc tam sastādiet piedāvājumus un atzinumus, lai pārdevējs piesaistītu šo cenu. Piemēram, jūs varētu sākt, piedāvājot pusi no parādītās cenas. Iespējams, pārdevējs atbildēs, piedāvājot augstāku cenu, nekā jūs esat piedāvājis, taču vienmēr zemāku par oriģinālu. Ja tas joprojām šķiet pārāk dārgs, nevilcinieties atteikties, piecelties tam vai izjust vilšanos. Tas varētu turpināt pazemināt cenu, lai jūs būtu apmierināts un pieņemts. Šeit ir daži citi padomi, kas jāievēro.
    • Izvēlieties cenu valūtā, kuru esat pieradis, un konvertējiet uz vietējo valūtu. Ir viegli pierast pie vietējām cenām, taču neļaujiet augstam vai zemam valūtas kursam jūs apmānīt un likt atteikties no liela darījuma vai maksāt augstu cenu.
    • Jūs varat piedāvāt daudz zemāku cenu nekā ievietotā cena, ja esat pārliecināts, ka tūristiem cena ir paaugstināta. Lieciet viņam saprast, ka jūs zināt, ko viņš izdarīja, un viņš varēja to atstāt par parasto cenu.
    • Pretprojekts būs atkarīgs no reģiona, kurā atrodaties. Ja iespējams, iepriekš noskaidrojiet, kas ir saprātīgs. Ja jums ir jāuzmin, nekad nepiedāvājiet summu, kas ir mazāka par 50% no sākotnējās summas.



  10. Turpiniet tirdzniecību, līdz piekrītat. Kad esat gatavs samaksāt summu, iegādājieties produktu un pateicieties pārdevējam. Lai tur nokļūtu, jums būs jāizmanto šādi paņēmieni.
    • Ja parādīsit viņam, ka vilcināties, vai klusējat, tas varētu radīt labāku piedāvājumu. Tomēr dažās kultūrās to var interpretēt kā neieinteresētības pazīmi. Ja viņš sāk iet prom, runājiet ar viņu tūlīt, bet pagaidām neierosiniet lielāku summu.
    • Pieņemiet viņa jaunāko piedāvājumu tikai tad, ja viņš jums piedāvā citu preci par pazeminātu cenu.
    • Palūdziet draugam izlikties, ka viņš attālinās no metāla, vai pārliecināt jūs doties citur. Tas pārdevējam var radīt labāku piedāvājumu.
    • Ja jums nav aizbīdņa uz rokas, to pašu efektu var iegūt, attālinoties. Tomēr, izmēģinot šo metodi, iespējams, ka jūs negūsit labāku piedāvājumu, ja atgriezīsities vēlāk.
    • Izņemiet naudu, kuru jūs viņam piedāvājat skaidrā naudā, un parādiet to viņam, lai mēģinātu pārtraukt sarunas. Nemēģiniet izmēģināt šo metodi, ja attiecīgā summa valstī tiek uzskatīta par nozīmīgu. Tas vēlāk jūs varētu pakļaut kabatzaglim vai agresijai.

2. metode Sarunas par blusu tirdzniecību un pagalmu tirdzniecību



  1. Kleita ne tik labi. Nav nepieciešams izgatavot tonnas, lai izskatās slikti, taču nevajadzētu valkāt drēbes, kas izskatās dārgas. Tas ir drošs solījums, ka jūs gatavojas kaulēties par lētām precēm, un uzvalks vai kleita pārdevējam paziņo, ka esat gatavs maksāt augsto cenu.
    • Tā paša iemesla dēļ neaizmirstiet noņemt rotas un pulksteņus.



  2. Dienas beigās iepazīstiniet ar sevi. Vienu vai divas stundas pirms savu preču pārpakošanas pārdevēji steigsies atbrīvoties no izstrādājumiem, kas viņiem palikuši uz rokām.
    • Diemžēl tas arī nozīmē, ka jums būs mazāka izvēle. Ja vēlaties vairāk izvēles (bet maksāt vairāk), jums jāierodas savlaicīgi.
    • Cenu var ietekmēt arī sezona, kurā notiek blusu tirgus. Atveroties tirgum, pārdevējiem joprojām var būt liels pagājušās sezonas inventārs, no kura viņi vēlas atbrīvoties par katru cenu, lai būtu vietas priekšmetiem, kurus viņi var vieglāk pārdot.



  3. Noslēpumā izlemiet par maksimālo cenu. Kad esat atradis interesējošo objektu, izlemiet pats par cenu, kuru esat gatavs maksāt. Nosakot skaidru limitu, jūs neļausities pārliecināt maksāt vairāk, nekā vēlaties.
    • Nekad nerunājiet par šo cenu pārdevējam! Ja jūs to darāt, nav iemesla piedāvāt jums zemāku summu.
    • Jūs varat mēģināt doties ekskursijā pa tirgu, lai iegūtu priekšstatu par līdzīgām precēm, kuras tiek pārdotas, taču nav garantijas, ka atradīsit kaut ko salīdzināmu, un jūs interesējošā prece šajā laikā varētu tikt pārdota.



  4. Izsaki zemu, bet saprātīgu piedāvājumu. Lielākā daļa pārdevēju paredz, ka jūs vedīsiet sarunas, bet, ja jūs piedāvājat mazāk nekā pusi no sākotnējās summas, jūs varat tikt aizskarti.
    • Parasti tiek uzskatīts par saprātīgu blusu tirgū piedāvāt samazinājumu no 25 līdz 50%, pat ja gala cena būs no 10 līdz 25% no parādītās summas.



  5. Pirms atbildiet, parādiet, ka vilcināties. Piemēram, ja pirms atbildes sniegšanas sakāt “uhhhh” vai pārtraucat pārtraukumu, jums varētu rasties kārdinājums nevēlēties to pirkt. Tas dod lielāku spēku jūsu sarunām.
    • Klusējot, jūs varētu panākt, lai pārdevējs piedāvā labāku piedāvājumu. Vislabāk tas darbojas, ja jums ir viņa uzmanība. Ja jūs mēģināt iegādāties portketi par 1 eiro, pārdevējs varētu jūs ignorēt un pāriet pie cita klienta!
    • Pēc pārtraukuma atbildiet ar citu summu starp pēdējo, ko piedāvājāt, un pārdevēju.



  6. Turpiniet tirdzniecību. Jūs apstāties varēsit tikai tad, kad abi būsit vienojušies par cenu vai kad pārdevējs vilcinās. Turpiniet parādīt vilcināšanos, līdz tā liek summai nokrist zem jūsu slepenās maksimālās robežas. Ja viņš nevēlas tur nokļūt, izmēģiniet citas tehnikas.
    • Pieņemiet viņa pēdējo piedāvājumu, kamēr viņš jums pārdod citu preci, kas jūs interesē ar atlaidi.
    • Palūdziet draugam izlikties, ka pārliecināt jūs pārcelties uz citu stendu. Tas varētu izraisīt pārdevēja galīgo piedāvājumu.
    • Ja jums nav neviena ar jums, jūs varētu arī doties prom, lai iegūtu tādu pašu efektu. Kad esat izmēģinājis šo metodi, ņemiet vērā, ka, atgriežoties tajā pašā stendā, labāks piedāvājums netiks iegūts.
    • Izņemiet attiecīgo summu skaidrā naudā un parādiet to pārdevējam, lai viņam būtu kārdinājums pieņemt jūsu piedāvājumu. Nemēģiniet izmēģināt šo paņēmienu, ja attiecīgā summa ir svarīga, vai arī jums varētu uzbrukt vēlāk, ja parādāt visu naudu, ko glabājat publiski.

3. metode Pērciet māju, automašīnu un citus dārgus objektus



  1. Veiciet kādu pētījumu. Veiciet mājas darbus, meklējot internetā vai apmeklējot citus veikalus, lai atrastu viszemākās cenas interesējošajam objektam.
    • Ja jums ir pretpriekšlikuma kopija vai ja pamanāt vietnes nosaukumu, kurā sarunu laikā parādīt pārdevēju, jūs viņam ļaujat saprast, ka esat jautājis un esat gatavs doties citur.
    • Pārliecinieties, lai salīdzinātu salīdzināmos produktus. Tas nav tāpēc, ka esat atradis modeli par puscenu, un tāpēc jums vajadzētu gaidīt, lai iegūtu jauno modeli par tādu pašu summu.
    • Ja vēlaties iegādāties māju, lūdziet nekustamo īpašumu aģentam sniegt jums salīdzināmo īpašumu sarakstu. Jums arī jājautā, lai uzzinātu, cik ilgi māja tiek pārdota, jo ilgāks šis periods, jo vairāk īpašnieki būs gatavi vienoties par to, ko viņi lūdz.
    • Iepazīstieties ar produkta īpašībām un salīdziniet to ar konkursu. Jo vairāk informācijas jums būs, jo labāk jūs sapratīsit līguma noteikumus.



  2. Ģērbies labi. Kad vēlaties vienoties par dārgu lietu cenu, jums jābūt labi apģērbtam, lai priekšā esošais cilvēks jūs cienītu. Tas jo īpaši attiecas uz sarunām par mājas iegādi.
  3. Esiet diskrēts sarunās. Ja jūs pērkat televizoru vai automašīnu sabiedriskā vietā, pārdevējs nevēlas, lai citi klienti zinātu, ka viņi var saņemt zemāku cenu. Nerunājiet pārāk skaļi un saglabājiet sarunu privātu, lai panāktu pēc iespējas lielāku samazinājumu.



  4. Iesniedziet nelielu, bet saprātīgu summu. Jūsu iepriekšējie pētījumi sniegs jums priekšstatu par "rīcības brīvību", kāda jums ir. Esiet piesardzīgs, lai neapbēdinātu pārdevēju.
    • Kad jūs dodaties iegādāties māju, pieklājīgs piedāvājums sākas no 5 līdz 10% no norādītās cenas.



  5. Dodiet viņam iemeslu mainīt cenu. Ja nepiekrītat piedāvājumam, jums tas jāsniedz, lai mainītu savas domas. Ir grūtāk tirgot dārgākas preces, vienkārši metot numurus.
    • Ja esat lojāls klients, norādiet to vai piedāvājiet citas priekšrocības. Piemēram, ja jūs pērkat automašīnu, jūs varētu piedāvāt izmantot viņu garāžu, ja viņi veic atlaidi. Ja jūs pērkat māju, piekrītiet veikt dažus remontus.
    • Pārrunājiet produktu defektus, pat nenozīmīgus. Neliels ieskats vai īpašums, kas nedarbojas tā, kā tam vajadzētu būt, varētu būt pietiekams iemesls atlaidei.
    • Pasakiet pārdevējam, ka neesat apmierināts ar produktu, piemēram, stilu vai piederumu trūkumu (piemēram, datoru bez tastatūras). Esiet piesardzīgs, lai neapvainotu pārdevēju, it īpaši, ja tas ir amatnieks vai persona, kas izstrādājusi produktu.



  6. Jautājiet par dažādiem atlaižu piedāvājumiem. Tirgotājiem nebūs jāmaksā par kredītkartes maksājumiem, un viņi varētu veikt atlaidi, ja maksājat skaidrā naudā.
    • Esiet piesardzīgs, jo, ja vēlaties iegādāties māju, tas var būt pret jums. Ja jums ir ar naudu pildīts portfelis, lai nopirktu māju, jūs varētu likt pārdevējam noticēt, ka varat atļauties cenu.



  7. Turpiniet tirdzniecību. Apstājieties, kad esat vienojies par cenu vai kad pārdevējs sāk vilcināties. Nedaudz vilcieties, līdz tas samazina daudzumu līdz pieņemamam līmenim. Ja nevēlaties pazemināties līdz jums piemērotam līmenim, izmēģiniet citas metodes.
    • Ja jūs iesniedzat māju, nosūtiet pieklājīgu atbildi viņam, lai pateiktos viņam, bet nesūtiet pretpriekšlikumu vairākas dienas. Tas viņam dod laiku uztraukties, ka piedāvājums jums varētu nepatikt un viņš varētu piedāvāt mazāku summu.
    • Runājiet par savu dzīvesbiedru vai citu ģimenes locekli, kurš ierobežo pieejamo budžetu. Jūs pat varētu izlikties, ka veicat telefona zvanu, ja tas ir nepieciešams. Ja jūs nevarat kāpt tik augstu, viņš varētu piekāpties.
    • Ja jūs nevarat saņemt neko citu kā viduvēju piedāvājumu, pajautājiet viņam, cik ilgi viņš var saglabāt cenu jums. Ja par šo summu runājat ar konkurentu, jūs varētu saņemt labāku piedāvājumu no abām pusēm.



  8. Cieši vērojiet darījumu. Jums vienmēr jāizlasa visa informācija par mājas pirkuma līgumu vai garantiju. Ja galīgā summa vai nosacījumi atšķiras no tā, ko jūs gaidījāt, jums nekavējoties jārunā ar pārdevēju. Jums, iespējams, būs jāturpina tirdzniecība.

4. metode Zinot no kā izvairīties



  1. Nekad neliecieties pārāk laimīgi. Ja jūs parādāt, ka jūs steidzaties kaut ko pirkt vai pārdot, otra persona zina, ka viņš var iegūt labāku cenu.



  2. Nevar kaulēties, ja otrs nevēlas. Mēs joprojām gaidām sarunas, pērkot dārgu produktu vai kad cilvēki mēģina atbrīvoties no savām precēm garāžu tirdzniecībā vai blusu tirgos. Jums nebūs tik veiksmīgs (un jūs varētu kaitināt pārdevēju), ja mēģināsit vienoties par restorāna maltītes vai autobusa biļetes cenu.
    • Pat ja neatkarīga veikala īpašnieki var piedāvāt atlaides saviem klientiem, viņi arī rada mazāku peļņu un ir mazāk iespēju atlaidēm. Ja jūs aizvainojat par jūsu mēģinājumu, pārtrauciet.
    • Franšīzēm un lielveikaliem bieži vien ir politika, kas atļauj vai nedrīkst atļaut samazinājumus. Ja pārdevējs jums saka, ka viņam nav tiesību to darīt, mēģiniet lūgt viņu redzēt kādu, kam ir vara.



  3. Nekad neesiet slikts vai apžēlojies. Izturieties pret otru labi, un viņš tāpat darīs ar jums.
    • Esiet piesardzīgs! Tas nenozīmē, ka jums ir jāpateicas viņam par to, ko vēlaties iegādāties. Ja jūs izskatās pārāk satraukti, sakāt viņam, ka esat gatavs maksāt vairāk.



  4. Neuztraucieties sarunu laikā. Tai ir jābūt izklaidējošai aktivitātei, taču tā ir iespēja sasniegt mērķi. Ja jūs strīdaties desmit minūtes un abi esat savās pozīcijās, ir maz iespēju, ka jūs virzīsit savu biznesu.



  5. Nepārrunājiet zemas cenas. Ja mēģināt saņemt 50 € atlaidi un ja atsakāties maksāt par 50 centiem vairāk, lai pabeigtu lietu, pārdevējs nožēlosies, ka jums pārdeva savas preces.



  6. Neprasi no viņa par labāko cenu sarunām. Īpaši mazu preču gadījumā blusu tirgū pārdevējs jau zina cenu, kuru vēlas izņemt. Ja viņš jums godīgi pateiks savu “labāko cenu”, viņš jutīsies garlaikots, kad mēģināsit par to vienoties.

5. metode Izmantojiet dažādas frāzes un paņēmienus



  1. Apelācija pret viņa simpātijām. Paziņojiet viņam, ka jums nav daudz naudas, ko tērēt.
    • "Esmu bezdarbnieks / students / pensionārs. "
    • "Man ir tikai X €, ko pavadīt šajā mēnesī. Vai ir iespējams noorganizēt? "



  2. Lūdziet viņam korekcijas. Mēģiniet pārliecināt viņu pateikt, cik tālu viņš ir gatavs iet uz leju vai kādas piekāpšanās viņš ir gatavs izdarīt.
    • "Kāda ir jūsu rīcības brīvība uz šo objektu? "
    • "Ja jūsu konkurents to var pārdot par X €, jūs varat arī rindoties. Pārliecinieties, ka salīdzinājums ir samērīgs, neliecieties, salīdzinot tās ar zemākas kvalitātes objektiem.



  3. Izdariet spiedienu uz viņu. Ja viņš steidzas, viņam nebūs laika pārliecināt jūs maksāt vairāk.
    • "Es varu jums nekavējoties atdot X €, ja esat gatavs to pārdot par šo cenu. "
    • "Es esmu šeit tikai pēcpusdienā. "



  4. Pārliecinieties par sevi. Ja viņš negribētu pārdot šo preci, viņš nebūtu tur, kur par to runātu.
    • "Es atvainojos, bet par šo preci es varu samaksāt tikai X €. "
    • "Ja es iešu lejā, es nepelnīšu naudu no pārdošanas. "



  5. Uz laiku atlaist pārdevēju. Ja viņš nevēlas maksāt pašreizējo summu, jūs varat izteikt viņam nosacītu piedāvājumu no jūsu stendā, pārdodot viņam attiecīgo preci, ja nesaņemat labāku cenu.
    • "Pagaidām es nevēlos to pārdot par tādu cenu. Atgriezieties pusstundas laikā pirms slēgšanas, un mēs par to atkal runāsim. "
    • "Es centīšos to pārdot par savu cenu. Atstājiet man savu tālruņa numuru, un es jums piezvanīšu, ja dienas beigās nevarēšu to pārdot. "



  6. Pasakiet viņam, ka tas nav jūsu lēmums. Būs grūtāk pārliecināt jūs, ja sakāt viņam, ka nevarat pieņemt šāda veida lēmumu.
    • "Es labprāt to nopirktu, bet mana sieva neļaus man tērēt tik daudz naudas. "
    • "Es atvainojos, bet veikals nepiedāvā atlaides. "
    • "Cenas nosaka īpašnieks. Diemžēl man nav tiesību tos mainīt. "