Saturs
ir wiki, kas nozīmē, ka daudzus rakstus raksta vairāki autori. Lai izveidotu šo rakstu, brīvprātīgie autori piedalījās rediģēšanā un uzlabošanā.Pārdošanas vadītājam pastāvīgi jāatrod jauni veidi, kā motivēt savu pārdošanas komandu. Personāls ir pakļauts spiedienam, piemēram, kvotām, tirgus attīstībai un jaunajām teritorijām. Ja esat pārdošanas menedžeris un vēlaties izveidot motivējošu darba vietu, apzinieties, ka jums ir iespējas uzlabot uzņēmējdarbības vidi un palielināt pārdošanas apjomus darbiniekiem. Pareizs motivācijas līdzsvars starp atbalstu, atzinību un atlīdzību. Iemācieties klausīties pārdošanas komandu un pielāgot viņu mērķus, ņemot vērā to, kas viņiem ir vissvarīgākais. Uzziniet, kā motivēt komandu.
posmi
1. daļa no 2:
Uzlabot vidi
- 6 Atzīstiet veikto pārdošanu. Laiks, kas pavadīts, atzīstot un apsveicot paveikto darbu, var noteikt, kā viņi strādās, lai sasniegtu un sasniegtu savas nākotnes kvotas. Padomājiet par šīm atpazīšanas stratēģijām.
- Slavējiet viņus publiski. Darba tikšanās laikā izceliet viņu rezultātus. Iesniedziet to rezultātus pēc iespējas precīzāk un detalizētāk. Piemēram, sakiet: “Jāņa spēja saņemt nosūtījumus ir ārkārtēja. Viņam ir augstākā uzņēmuma likme, kas liek viņam sasniegt savus rezultātus. Žan, vai tu vari mums pastāstīt, kā tu lieki draugiem un domubiedriem atsaukties uz tevi, kad tas nepieciešams? "
- Uzrakstiet vārdu pārdevējam. Negaidiet no gada sapulces, lai izteiktu savu pateicību. Nosūtiet viņiem mājās vēstuli, dāvanu karti, lai pateiktu, cik viņi ir svarīgi.
- Iepazīstiniet pārdevēju un viņa panākumus ar savu priekšnieku. Hierarhisko atzīšanu ir grūtāk saņemt, it īpaši, ja pārdošanas komanda regulāri mainās. Kad pārdevējs pārsniedz sasniedzamos mērķus, organizējiet tikšanos, kuras laikā viņš var satikties ar priekšniecību vai uzaicināt viņu uz pārdošanas stratēģijas sanāksmi.
brīdinājumi
- Esiet uzmanīgs pret darbiniekiem, kuri grauj citu cilvēku motivāciju. Pārdevējiem, kuri uzkrāj neveiksmes secīgās sezonās, var būt negatīvs diskurss ar citiem darbiniekiem. Dažreiz pārdošanas komandu pielāgojumi var palielināt visu dalībnieku vispārējo motivāciju.
Nepieciešamie elementi
- Individuālas tikšanās
- Apmācības
- sponsorēšana
- Tirdzniecības rīki / CRM
- Jauna komisijas struktūra
- Dienas, nedēļas un mēneša stimuli
- Komandas motivācija
- Personīgie mērķi
- Sabiedrības atzinība
- Rakstiska atzīšana