Saturs
- posmi
- 1. daļa Organizējiet, lai gūtu panākumus
- 2. daļa. Reklāma pirms izlaišanas
- 3. daļa Palaidiet produktu
Jauna produkta laišana tirgū piesaista patērētājus un uzņēmumus, vienlaikus informējot sabiedrību par produktu un uzņēmumu, kas to pārdod. Produkta izlaišanai jābūt aizraujošai un informatīvai, taču ne vienmēr ir viegli sasniegt šos mērķus. Gatavojoties produkta laišanai tirgū, ir vairākas lietas, kuras varat darīt, lai pārliecinātos, ka palaišana būs veiksmīga.
posmi
1. daļa Organizējiet, lai gūtu panākumus
-
Pētiet konkurentu produktus. Izpētiet produktus, kas līdzīgi jūsu izstrādājumiem, īpaši tos produktus, kas sabiedrībai jau ir zināmi. Apskatiet tirdzniecības žurnālus, konkurentu tīmekļa vietnes un citus informācijas avotus, ko varat atrast par izstrādājumiem. Izmantojiet šo informāciju, lai vadītu palaišanu tirgū, lai padarītu jūsu produktu atšķirīgu un labāku par konkurenci. -
Veiciet SWOT analīzi. Produkta SWOT analīze var palīdzēt tuvāk aplūkot produktu un salīdzināt to ar līdzīgu produktu tirgū. SWOT nozīmē stiprās un vājās puses, iespējas un draudus. Jūs varat veikt SWOT analīzi atsevišķi vai grupā. Šī analīze var jums palīdzēt vairākās jomās:- pirms izlaišanas saprast, vai jūsu produkts ir piemērots tirgum
- identificēt problēmas, kuras jums būs jāatrisina
- lai atrastu veidus, kā veiksmīgi vainagot palaišanu
- pirms palaišanas atrisiniet problēmas
-
Nosakiet savu mērķa klientu To var izdarīt, izlemjot, kurai grupai būs vislabākās iespējas iegādāties produktu. Mēģiniet atrast mērķa klienta vecumu, dzimumu un sociālo izcelsmi. Šis klients ir tāda veida persona, kurai jums jāpievērš uzmanība, gatavojoties jaunā produkta laišanai tirgū.- Mēģiniet dot tam vārdu, lai personalizētu procesu, un mēģiniet nostādīt sevi tā vietā. Piemēram, jūsu mērķa klients varētu būt 24 gadus vecs vīrietis vidējā augstākajā klasē ar nosaukumu Philippe.
- Mēģiniet noteikt mērķa klienta vajadzības, izturēšanos un pat prāta stāvokli. Piemēram, Filipam var būt nepieciešami skaļruņi, kas bloķē skaļu troksni, lai viņš varētu klausīties mūziku, katru dienu dodoties metro uz darbu.
-
Izstrādājiet produktam pievilcīgu iepakojumu. Paturot prātā mērķa klientu, izveidojiet treknu iepakojumu ar pareizo krāsu, ar patīkamu skatīšanos un to, ko klienti var atcerēties. Iepakojums ir pirmais solis, lai jūsu produkts izceltos.- Apsveriet asu stūru iekļaušanu iepakojumā. Asas formas dažiem cilvēkiem rada briesmas. Iekļaujot šāda veida formu savā iepakojumā, klientiem bieži rodas kārdinājums meklēt divreiz.
- Izvēlieties kaut ko vienkāršu. Pārāk blīvs dizains apbēdinās klientus, tāpēc labākais risinājums ir izvēlēties paketi, kas izskatās vienkārši.
-
Izveidojiet perfektu saukli savam produktam. Izvēlieties āķīgu frāzi vai saukli, kas atspoguļo produkta būtību un kurš runās ar jūsu mērķa klientu. Sauklim jāsastāv no vienkāršas valodas. Padariet to atskaņa vai pievienojiet vārdus, kas sākas ar vienu un to pašu burtu, lai tas būtu vēl aizraujošāks.- Šeit ir daži populāri saukļi: "Tas ir viss, kas man patīk" no Makdonalda, "Tas ir bez maksas, tas viss ir saprotams" no Bezmaksas vai "Tie ir tie, kas vismazāk par to runā, kas to ēd visvairāk", Makkainss Frīss.
- Pētījums parādīja, ka trīs galvenie laba saukļa veidošanas faktori ir skaidrība, radošums un pazīstamība. Izveidojot savu saukli, mēģiniet tos paturēt prātā.
- Apsveriet iespēju nolīgt rakstnieku vai komunikāciju speciālistu, lai atrastu saukli. Jūs varētu ietaupīt laiku, vēršoties pie kāda, kurš zina, kā ļoti labi rīkoties ar valodu.
2. daļa. Reklāma pirms izlaišanas
-
Lūdziet cilvēkus pārbaudīt jūsu produktu. Viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt sevi un uzzināt, kas cilvēkiem no jūsu produkta patīk visvairāk, ir ļaut viņiem to izmēģināt jūsu vietā. Varat izmantot viņu komentārus, lai palīdzētu reklamēt savu produktu, piemēram, pievienojot patērētāju atsauksmes.- Padomājiet par labāko veidu, kā ļaut cilvēkiem pārbaudīt jūsu produktu. Piemēram, jūs varētu parādīt augstāko austiņu kvalitāti, izveidojot kiosku lielveikalā un uzaicinot garāmgājējus izmēģināt tos.
-
Uzrakstiet produkta lapu. Šajā dokumentā jāapkopo konkrētā informācija par produktu un tā īpašībām. Tam ir jāpaskaidro patērētājam produkta īpašības, vienlaikus padarot to pievilcīgu un interesantu. Citiem vārdiem sakot, laba produkta lapa līdzsvaro svarīgo tehnisko informāciju, kas likumīgi nepieciešama ar reklamēšanu.- Produktu lapās jāiekļauj informācija par vispārēju izmantošanu, izstrādājuma komponentiem vai sastāvdaļām un visi attiecīgie drošības brīdinājumi. Piemēram, izstrādājuma lapā vajadzētu izskaidrot labāko veidu, kā iegūt vislabāko skaņu ar austiņām, vienlaikus brīdinot patērētājus par pārmērīgas klausīšanās briesmām.
- Ciktāl tas ir saprātīgi, jūs to varat uzskatīt arī par savas reklāmas kampaņas paplašinājumu un izmantot vārdus un attēlus, kas patiks patērētājiem. Piemēram, aprakstot skaņas kvalitāti, lai piesaistītu klientus, austiņu produktu sarakstā var būt tādi vārdi kā “net”, “jaudīga” vai “dziļa”.
-
Atveriet produkta vietni. Pārliecinieties, ka vietnē ir klientu atsauksmes, uzkrītošā jaunā produkta attēli, kā arī detalizēta informācija klientiem. Iekļaujiet arī produktu salīdzinājumus, informāciju par pasūtījumiem un reklāmas piedāvājumus, lai piesaistītu klientus.- Pārliecinieties, ka jūsu vietne vada apmeklētājus, lai viņi izdarītu to, ko vēlaties. Piemēram, vai vēlaties, lai viņi pasūta jūsu produktu? Vai vēlaties, lai viņi lejupielādētu jūsu lietotni? Pārliecinieties, ka ir vairāki veidi, kā panākt, lai vietnes apmeklētāji izdarītu to, ko vēlaties.
- Apsveriet iespēju iesaistīt kompetentu tīmekļa dizaineru. Web dizainers nodrošinās, ka jūsu vietne joprojām ir ērti lietojama, vienlaikus nodrošinot tai profesionālu apdari.
-
Iegādājieties reklāmas laukumu. Reklāma vairākos kanālos bieži ir veiksmīgāka, tāpēc jums vienlaikus ir jāreklamē dažādi mediji, lai paziņotu par nenovēršamu sava produkta laišanu tirgū un sasniegtu maksimālo mērķa klientu skaitu. Sludinājumi vietnēs kļūst arvien nozīmīgāki. Jums arī jāpērk reklāmas laukums laikrakstos vai tirdzniecības žurnālos, lai reklamētu savu produktu un labiekārtošanu. Apsveriet iespēju reklamēt radio un, ja jūsu budžets to atļauj, TV reklāmas.- Jo vairāk jūs varat izmantot dažādus multivides elementus, un jo labāk.
- Apsveriet iespēju piesaistīt sakaru profesionāli vai reklāmas lodziņu, lai koordinētu jūsu reklāmas kampaņu jums.
-
Padariet savu produktu pieejamu ietekmīgiem cilvēkiem. Apsveriet iespēju to darīt vairākas nedēļas pirms palaišanas. Šie ietekmētāji var būt kopienu vadītāji, emuāru autori, vietējās slavenības vai sportisti. Dodiet viņiem bezmaksas paraugus un mudiniet viņus izmantot jūsu produktu. Pēc tam organizējiet interviju, lai runātu par savu produktu, vai arī lūdziet viņiem aprakstīt rakstu savā emuārā.- Visas pozitīvās lietas, ko šie cilvēki var pateikt vai rakstīt par jūsu produktu, būs daļa no hype pirms palaišanas.
- Lai sazinātos ar ietekmīgiem cilvēkiem, kurus vēlaties redzēt sava produkta izmantošanai, mēģiniet nosūtīt viņiem vienu. Tajā noteikti iepazīstieties ar sevi, izskaidrojiet savu produktu un pajautājiet, vai viņi vēlētos izmēģināt produktu, lai pastāstītu jums, ko viņi domā.
3. daļa Palaidiet produktu
-
Orķestrējiet skanīgu palaišanu. Liela apjoma palaišana jāsāk no sešām līdz astoņām nedēļām pirms produkta laišanas tirgū. Pārliecinieties, ka, atstājot sludinājumu tuvāk, atstājat “noplūdušu” stratēģisko informāciju par produktu. Jūs nevarat zināt, kad žurnālisti un emuāru autori runās par jūsu produktu, tāpēc jums viņiem ir jādod pietiekami daudz laika.- Noslēpumaino fotoattēlu vai tweets par jūsu produktu "noplūde" rada jautru atmosfēru, kas rada interesi.
- Varat radīt impulsu, ievietojot stāstus par klientiem, kuri aizrautīgi reaģē uz bezmaksas paraugiem vai esejām.
-
Organizējiet oficiālu atklāšanu. Uzaiciniet žurnālistus, emuāru autorus, patērētājus, slavenības un nozares pārstāvjus. Izplatiet bezmaksas paraugus un mēģiniet padarīt notikumu neaizmirstamu ar ēdienreizēm, viegliem un pat muzikāliem priekšnesumiem. Tas cilvēkiem sniegs vairāk iemeslu ierasties uz pasākumu, vienlaikus radot lielāku interesi par jūsu produktu. -
Centieties izmantot netradicionālu vai intriģējošu vietu. Tā kā šodien tirgū ir liels skaits produktu, var būt grūti sagatavot ieteikumus, un, lai piesaistītu uzmanību, jums būs jāiziet no teātriem vai konferencēm. Tā vietā, lai izvēlētos šīs tradicionālās vietas un atkarībā no jūsu piedāvātā produkta veida, apsveriet šādas, kaut arī mazāk tradicionālās vietas:- bārs vai restorāns debesskrāpja augšpusē
- avangarda mākslas galerija
- zināma vēsturiska vieta
- ielu svētki vai gadatirgus
- internetā "kibernētiskās palaišanas" laikā
- zibspuldzes laikā