Saturs
Šajā rakstā: Pētniecības veikšanaPārvaldīšanas atsauču pārvaldība
Tirdzniecība vai tirdzniecība ir sena tradīcija, kas ietver sarunas par cenu sarunu ceļā. Daudzos vietējos tirgos visā pasaulē pārdevēji ved sarunas, lai iegūtu vislabāko produkta cenu. Ja vēlaties to, kas ir pārdošanā, ir svarīgi, lai jūs zināt vismazākās detaļas par ķīvēšanas mākslu.
posmi
1. daļa Pētījumu veikšana
-
Ziniet, kad ķerties. Katrā ziņā nav iespējams samierināties. Tirgus Marokā var būt ļoti laba vieta, kur ķidāt, bet, Harrods Londonā, iespējams, nav tā vērts. Tas, kas tiek darīts vienā vietā, ne vienmēr notiek citā.- Ja vēlaties uzzināt, vai ir vērts kaulēties, sakiet kaut ko labu mazulim, piemēram, “Man tas ir tikai nedaudz dārgi”. Ja komersants izvirza pretpriekšlikumu, tas ir viņš atver durvis uz sarunām, un tādā gadījumā dodieties uz to. Ja viņš nereaģē, iespējams, nav labi ķiķināt.
-
Uzziniet, ko vietējie iedzīvotāji maksā. Lielākajā daļā vietu, kur parasti notiek sarunas, cenu zīmēm ir divkāršs standarts: vietējie iedzīvotāji bieži maksā daudz zemāk nekā tūristi.- Pat ja jūs atklājat, ka vietējie iedzīvotāji maksā šalles alpakas 60 Peru augsni, bet ka tūristi maksā 100 zolītes, noteikti negaidiet, ka spēsit izcirst dump cenu līdz 60 soliem. Daudzi pārdevēji principiāli nevēlēsies tūristiem dot “vietējās” cenas, kaut arī, ja esat talantīgi, jūs varat viņiem tuvoties.
-
Nosakiet, cik daudz produkts jums ir vērts. Šis ir pārbaudīts un patiess iepirkšanās noteikums, kas attiecas uz jebkuru pirkumu. Bet tas galvenokārt attiecas uz darījumu slēgšanu. Daudzi tirgotāji domā, ka, ja viņi zina, kā cenu samazināt uz pusi, viņi veic labu darījumu. Bet daudzi pārdevēji agri trīskāršo pirmo piedāvājumu, un tas nozīmē, ka tehniski jums būtu slikts darījums, ja jūs nolemjat pirkt. Ja jūs zināt, kāds produkts jums ir vērts, cenai, ko pārdevējs piešķir savam produktam, nav nozīmes, ja vien jūs esat apmierināts ar samaksāto cenu. -
Vai kabatā ir nedaudz šķidruma. Daudzās vietās, kur ir ierasts ķemmēt, šķidrums ir karalis. Pārdevēji negribīgi pieņems kredītkarti. Šeit ir dažas skaidras naudas priekšrocības kredītkartē.- Jums nebūs kārdinājuma tērēt laimi, jo jūs aprobežosities ar šķidrumu, kas jums ir uz jums. Plānojiet savu budžetu iepriekš, un jums tiks garantēts, ka to ievērojat.
- Dažu biļešu vicināšana un seksa pielūgšana “Tas ir viss, kas man ir” ir triks, kas bieži darbojas. Pārdevējiem būs kārdinājums pieņemt pārdošanu.
2. daļa Pārvarēšanas vadīšana
-
Ja produkts jūsu acīm ir vairāk vērts nekā tas, ko jūs par to samaksājāt, maksāt vairāk nekā vietējam nav nozīmes. Pēc definīcijas jūs saņēmāt to, par ko samaksājāt. Ja pārdevējs, ar kuru jūs kaulējaties, atsakās pazemināties līdz cenai, kas ir jūsu, jums vajadzētu būt viegli atmest. -
Nerādiet savu tieksmi vai entuziasmu pret identificēto objektu. Viena no lielākajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, ir sava produkta pievilcības projicēšana. Tiklīdz pārdevējs "zina", ka jums kaut kas patīk, viņam ir sava sarunu daļa.No otras puses, ja jūs domājat, ka atrodaties starp diviem krēsliem, jums būs sava roka, jo jūs varat jebkurā laikā pamest vai vismaz izlikties. -
Sākuma piedāvājumā sāciet no 25% līdz 30%. Parasti jūs paņemat pirmā piedāvājuma summu, paņemat vienu ceturtdaļu un sākat ķerties pie tā. Noņemiet pusi, un jūs varat aizskart pārdevēju. Pacelieties tikai 10%, un jūs, visticamāk, nedarīsit labu darījumu. -
Palūdziet, lai draugs vai otra pusīte nāks kopā ar jums. Tas ir ļoti efektīvs, radot iespaidu, ka citas dzīves saistības var viegli kavēt sarunu slēgšanu. Lūk, ko darīt.- Atrodoties, esiet drauga pavadībā. Ja viņš izliekas, ka viņam ir garlaicīgi, uztraucoties par to, ka jūs tērējat pārāk daudz naudas vai ka viņam ir norunāta tikšanās, pārdevējs var doties uz pamatiem un piedāvāt jums viszemāko vai gandrīz viszemāko cenu.
-
Nebaidieties atteikties no produkta, pat ja tas jums patīk. Jūs saņemsit viszemāko piedāvājumu, būdams gatavs no tā atteikties. Tiklīdz jūs atsakāties, pārdevējs zaudē pārdošanu. Lai kur jūs atrastos pasaulē, cilvēki ienīst pārdošanas zaudēšanu. Tādēļ viņiem jums vajadzētu piedāvāt vienu no zemākajām cenām. -
Esiet gatavi ilgu laiku pavadīt ķengāšanā. Ir gadījies, ka cilvēki stundām ilgi tērē cenu. Pārdevēji, kas atrodas neaptveramā stāvoklī, izsmeļ procesu, jo viņi saprot, ka daudzi cilvēki ir vienkārši nepacietīgi un vēlas ietaupīt vairāk laika, lai ietaupītu. Pārdevēji visā darījuma laikā var izjust apmulsumu, vilšanos vai pat apvainojumus, pārdošanas noslēgšanai izmantojot emociju paleti. Neuztraucieties. Esiet mierīgs, un jums vajadzētu spēt pietuvoties meklētajai cenai. Sarunu process var izskatīties apmēram šādi.- Pārdevējs: "tā būs 50 eiro kundze"
- Pircējs: "Es tev dodu 20 €"
- Pārdevējs: «45 €»
- Pircējs: "Es jums iesaku 20 €"
- Pārdevējs: "ļoti labs. Esmu gatavs maksāt līdz 35 € »
- Pircējs: "un es līdz 25 €"
- Pārdevējs: «30 €? "
- Pircējs: "25 €"
- Pārdevējs: «27 €»
- Pircējs: "Es tev dodu 26 €"
- Pārdevējs: «27 € ir mans pēdējais piedāvājums»
- Pircējs: "mans ir 26 €"
- Pārdevējs: «26,50 €? "
- Pircējs: "26 €"
- Pārdevējs: "Tad aizej par 26 €! "
-
Kad pārdevējs paziņo par savu galīgo piedāvājumu, neiekļaujieties panelī. Parasti tas nav šis. Iespējams, ka viņš mēģina tevi pārliecināt, ka neiedziļināsies. Dodiet viņam savu galīgo piedāvājumu, kuram vajadzētu būt par 1 līdz 10 € mazākam, un atstāt kopā. Ja tas tā nav, atsakieties. Viņš jūs turēs un darīs labu piedāvājumu. Galu galā viņam pat tad, ja 50 € ir labāks par 26 €, 26 € vienmēr ir labāks par 0 €. Tas, protams, ir atkarīgs no pārdevēja pirkuma cenas ... -
Kad pārdevējs ierodas pēc jūsu izvēles cenas, apstājieties. Nevelciet pārāk daudz uz virves, jo jūs riskējat sabojāt visas sarunas. Paņemiet produktu un dodieties prom. Priecājieties par jauno pirkumu un zināt, ka varat stāvēt pie labākajiem tirgotājiem!