Saturs
- posmi
- 1. daļa Produkta vai uzņēmuma izvēle
- 2. daļa. Klientu skaita sasniegšana
- 3. daļa reputācijas saglabāšana
Mājas izstrādājumu pārdošana var būt reāls veids, kā nopelnīt papildu ienākumus, stingri neievērojot tradicionālā darba stundas. Ja vēlaties strādāt elastīgu darba laiku, esat pilnīgi neatkarīgs un autonoms savā darbā, vienlaikus saņemot atlīdzību, pamatojoties uz jūsu panākumiem, produktu pārdošana varētu būt lieliska iespēja, kas jāņem vērā.
posmi
1. daļa Produkta vai uzņēmuma izvēle
-
Izvēlieties starp saistīto mārketingu un tiešo tirdzniecību. Affiliate marketing būtībā ir tāda produkta pārdošana, kas reklamē tādu produktu, kas nav pieejams. Tiešais mārketings, kas pazīstams arī kā daudzlīmeņu mārketings, nozīmē būt aģentam vai pārstāvim noteiktam produktam un pārdot to uzņēmuma vārdā, kurš to tirgo.- No filiāļu mārketinga jūs varēsiet gūt labumu tikai tad, ja to darīsit ar citu iecienītu darbu vai laika pavadīšanu, un tas tiks veikts ar reklāmas starpniecību. Piemēram, ja jūs rakstāt populāru vecāku emuāru, iespējams, vēlēsities izmantot saistīto mārketingu mazuļu vai bērnu produktiem.
- Labāk jūs darīsit, veicot tiešo pārdošanu, ja jums ir pārliecība par sevi un esat veiksmīgs pārdošanas darījumos. Bet šādai praksei ir vajadzīgs noteikts personības tips, kas nav visu pankuss.
- Procentuālā summa, kas nopelnīta, pārdodot no saistītā mārketinga, ir zemāka nekā no tiešās pārdošanas, taču dalības mārketingā no jūsu puses var būt nepieciešams mazāk darba. Būtu labāk uzzināt vairāk par katru no šīm divām stratēģijām pirms lēmuma pieņemšanas par mārketinga iespēju.
-
Izvēlieties cienījamu uzņēmumu. Pirms darba sākšanas izpētiet uzņēmumu vai produktu, kuru plānojat pārstāvēt. Pārliecinieties, ka citi cilvēki ir veiksmīgi strādājuši ar šo uzņēmumu un tas nodrošina tūlītēju kompensāciju.- Iepazīstieties ar uzņēmumu pārskatiem un izlasiet komentārus, ko atstājuši cilvēki.
- Pirms izvēlaties uzņēmumu, jums ir jāizpēta uzņēmuma kvalitātes kontrole, klientu apkalpošana un saistīto maksājumu politikas.
-
Izvairieties no piramīdu shēmām. Ja uzņēmuma piedāvājumi šķiet pārāk labi, lai patiesība, tas varētu būt krāpšana. Cik vien iespējams izvairieties no piramīdu shēmām, kas ir nelikumīgi "biznesi", kas mudina ieguldīt naudu, pēc tam vervējiet citus cilvēkus ieguldīt līdzekļus, bet parasti tiem nav konkrētu produktu. Ja neesat pārliecināts, vai tā ir piramīdas shēma, joprojām varat meklēt šeit.- Ja jums rodas iespaids, ka tas ļaus jums ātrāk bagātināties, ziniet, ka tas tā nebūs. Lielākā daļa šo uzņēmumu faktiski var likt jums zaudēt naudu.
-
Atrodiet produktu, kas iedvesmo pārliecību. Būs daudz vieglāk pārdot vai pārdot produktu, kuram jūs patiešām ticat. Tikai pārliecināšanās par produkta kvalitāti un tā lietderību varētu palīdzēt būt pārliecinošākiem pārdošanas apjomos un pārliecināties, ka klientiem jūsu produkts vienmēr būs vajadzīgs neatkarīgi no tā.- Pirms mēģināt pārdot, pats eksperimentējiet. Daudzi uzņēmumi var piedāvāt jums paraugu vai arī jūs varat iegādāties produktu no citas personas, kas nodarbojas ar tāda paša veida mārketingu vai pārdošanu, kā jūs plānojat.
-
Pētniecības maksa un kvotas. Pārliecinieties, ka ir ņemtas vērā visas sākuma izmaksas, darījuma izmaksas vai pārdošanas procenti, ko uzņēmums, kurā strādājat, ņems no jūsu kompensācijas.- Filiāļu mārketinga kompānijas ar labu reputāciju parasti neuzliek jūsu sākuma izmaksas.
- Pārliecinieties, ka esat informēts par savām pārdošanas kvotām un sodiem, kas var rasties no jūsu nespējas sasniegt kvotu.
-
Izvēlieties produktu, kas jums nāks par labu. Papildus tam, ka jātic sava produkta kvalitātei, jums jāpārliecinās, ka tas viegli nonāk tirgū. Pajautājiet sev, vai jūsu vecāki un draugi būtu ieinteresēti šajā produktā. Ja jūs saprotat, ka jūsu mīļajiem nebūs interese, padomājiet par savu mērķa tirgu un uzziniet, vai jūsu produktam ir liels pieprasījums.
2. daļa. Klientu skaita sasniegšana
-
Sazinieties ar draugiem un ģimenes locekļiem. Šis ir pirmais un acīmredzamākais jūsu mārketinga mērķis, īpaši tiešajai pārdošanai. Centieties tuvināties savām zināšanām ar mazāku spiedienu, bet ar labiem pārdošanas punktiem.- Jūs pat varat lūgt padomu draugiem un ģimenes locekļiem, kā uzlabot pārdošanas stratēģiju, ja vēlaties paplašināties plašākai auditorijai.
- Esiet piesardzīgāks, tuvojoties tuviem draugiem vai ģimenei, jo īpaši nevēlētos, lai viņi domā, ka vienmēr, kad jūs satiekaties, cenšaties no viņiem iegūt naudu.
-
Esiet aktīvs tīklā. Atcerieties izveidot vietni, ja jums tādas nav. Jums vajadzētu būt profesionālai un elegantai vietnei, kas sniedz informāciju par jūsu produktu ar saitēm, lai ērtāk veiktu pasūtījumus un maksājumus.- Izmantojiet sociālos tīklus, lai jūs labāk pazītu, lai sasniegtu plašāku klientu loku.
-
Iet no durvīm līdz durvīm. Lai gan tas var šķist nedaudz datēts, jums jāiet pie durvīm līdz durvīm jūsu apkārtnē. Tiem, kas ir ignorējuši jūsu tiešsaistes, varētu būt grūti pateikt "nē" sejā. Turklāt, redzot, ka jūsu produkts ir ļoti kvalitatīvs (cerams), varētu mudināt dažus klientus vairāk uzticēties tam, ko jūs pārdodat.- Pārliecinieties, ka nepārkāpjat nevienu noteikumu, kas nelūdz.
- Ģērbieties pieklājīgi un rīkojieties profesionāli, lai cilvēki jums neradītu aizdomas.
- Produkta esamība, par kuru cilvēki ir dzirdējuši, arī var palīdzēt radīt uzticēšanos potenciālo klientu vidū.
-
Nokļūstiet lielajos tirgos Ir tiešsaistes tirgi, kas ļaus saistītajiem tirgotājiem vai tirdzniecības aģentiem reklamēt un pārdot savus produktus.- Šiem tirgiem ir priekšrocības un trūkumi. Tie varētu ievērojami palielināt jūsu potenciālo klientu bāzi, taču jāapzinās, ka jūs saskarsities ar vairāk konkurentiem.
- Filiāļu tirgi var būt labākais veids, kā pārdot ļoti specializētus produktus bez pārāk lielas konkurences.
3. daļa reputācijas saglabāšana
-
Esiet nemainīgs un savlaicīgs. Pārliecinieties, ka sazināties ar klientiem par to, kas notiek pēc pasūtījumu veikšanas, kad un kā apstrādāt maksājumus, kad pienāk pasūtījumi un kā viņi galu galā saņems savas preces. iespējams ievērot termiņus, bet skaidri un kodolīgi paziņot par neparedzētu kavēšanos.- Izmantojot saistīto mārketingu, jūs, iespējams, neesat atbildīgs par maksājumiem vai precēm, taču jums ir jāiepazīstas ar ieviesto sistēmu un produktu, kuru tirgojat, lai uzzinātu, par ko jūs piešķirat savu “apstiprinājuma zīmogu”. Patiešām, klients var zaudēt uzticību jums, ja redz, ka jūs sazināties ar pārdevēju, kurš viņam atgādina par sliktu pieredzi.
-
Sazinieties ar pircējiem. Viens no vissvarīgākajiem veidiem, ko varat izmantot, lai apmierinātu pircējus, ir skaidri sazināties ar viņiem. Izveidojiet sistēmu (piemēram, paziņojumus no), lai klientus informētu par visām izmaiņām viņu pasūtījumu "statusos".- Piemēram, jūs varētu vēlēties informēt klientus par šādām izmaiņām: “apstrādāts maksājums”, “pasūtījums veikts”, “pasūtījums nosūtīts” un “pasūtījums gatavs atsaukšanai”.
- Ja ir radušās problēmas ar produktu vai pasūtījumu, parasti labāk ir piedāvāt naudas atmaksu vai tūlītēju nomaiņu. Jūsu kā pārdevēja galvenās rūpes ir apmierināt klientu, uzturēt augstu pārdošanas līmeni no jūsu pārdevējiem un mudināt atkārtot pasūtījumus.
-
Jautājiet pircējiem atsauksmes. Kad esat nodibinājis biznesa attiecības ar izvēlētu pircēju grupu, palūdziet viņus atsaukties uz citām grupām. Jums var patikt, ja viens vai divi cilvēki uzraksta atsauksmes par jums un jūsu pārstāvētajiem produktiem, pieminē tos savā vietnē vai uz drukātiem materiāliem. Varat arī lūgt cilvēkus organizēt neformālas tikšanās ar draugiem, lai reklamētu jūsu produktus. -
Nomājiet vairāk pārdevēju. Atvērtie pārdošanas uzņēmumi darbojas tā, ka, ja jūs nolīgsit citus pārdevējus, jūs redzēsit procentus ne tikai no jūsu personīgās pārdošanas, bet arī no savējiem.Ja jūsu produkts vai organizācija darbojas šādā veidā, varat arī dažus no pastāvīgajiem klientiem, kuriem uzticaties, uzaicināt kļūt par pārdevējiem. -
Rīkojieties ar profesionalitāti. Pārdodot vai reklamējot savus produktus, rīkojieties vienmēr profesionāli, pat ja jūs piedāvājat produktu savai ģimenei vai tuviem draugiem. Atcerieties, ka tad, kad ir iesaistīta nauda, bizness bieži apņem draudzību, un jums vajadzētu rīkoties tā, it kā jūs risinātu sarunas par biznesa darījumu, nevis draudzīgu labvēlību. -
Iedrošiniet pastāvīgos klientus. Sekojiet līdzi klientiem, kuri ir veikuši pasūtījumus, lai pārliecinātos, ka viņi ir apmierināti ar saviem produktiem un uzzina par citām potenciālajām vajadzībām. Ja jūs pārdodat produktu, kas ir pietiekami ātrs (piemēram, ēteriskās eļļas vai kosmētika), iegūstiet priekšstatu par to, cik ātri klienti parasti izmanto šos produktus, lai jūs varētu sazināties ar viņiem tieši pirms viņiem tas ir nepieciešams. jauns produkts.- Mēģiniet sniegt personalizētus ieteikumus klientiem, pamatojoties uz viņu iepriekšējiem pirkumiem. Uzziniet par viņu interesēm un vēlmēm un sniedziet ieteikumus par konkrētiem produktiem, kas pielāgoti viņu vajadzībām.
- Centieties būt jutīgiem pret klientu budžeta ierobežojumiem un būt konsekventiem, piedāvājot produktus. Ja klients pamana, ka jūs mēģināt "pārspēt", lai nopelnītu vairāk naudas, viņš var pārtraukt degvielas uzpildīšanu mājās.